蘑菇街陳琪：今年分成收入將達(dá)7000萬 轉(zhuǎn)化率8%
來源:電子商務(wù) 2012-06-20
對于喜歡網(wǎng)購的女生來說,蘑菇街這個名字或許并不陌生。登錄蘑菇街網(wǎng)站,它會給你推薦當(dāng)季最“in”的搭配,然后你點擊鏈接,進入淘寶網(wǎng)店,就可以完成購物。
簡而言之,蘑菇街就是一個背靠所有交易平臺的“導(dǎo)購”。淘寶、當(dāng)當(dāng)、拍拍,京東都是它的靠山。它從新浪微博手里獲得流量,從淘寶手里賺得傭金,搭上巨頭的戰(zhàn)車,實現(xiàn)雙贏。
“蘑菇街的定位是‘女性購物入口’。它集成SNS的社會化特征,讓女性在分享的同時完成購物。”蘑菇街CEO陳琪說。
目前,蘑菇街已經(jīng)完成兩輪融資,A輪投資方為貝塔斯曼和肇信資本,B輪為啟明,累積金額近2000萬美元。
然而,蘑菇街面臨的形勢看上去并不樂觀,中國電商老大阿里系已連續(xù)推出了5項同款產(chǎn)品,市場競爭激烈。
日收入13萬元
在陳琪看來,蘑菇街還是一家創(chuàng)業(yè)公司。但是,它擁有自己的核心競爭力,那就是高達(dá)8%的轉(zhuǎn)化率,而很多導(dǎo)購網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化率還停留在1%的水平上。
蘑菇街的主要收入來自于與淘寶的交易傭金分成,而能分到多少,有賴于蘑菇街的“轉(zhuǎn)化率”有多高,即它向淘寶送去的人有多少能真正轉(zhuǎn)化成“下單”的人。
陳琪告訴理財周報記者,蘑菇街每送出100人到淘寶,就會有8個人下單,“8%的轉(zhuǎn)化率,這在服裝領(lǐng)域已經(jīng)是比較高的了。”
依靠高轉(zhuǎn)化率,蘑菇街可以從淘寶那里收到5%的返利。
蘑菇街CMO李研珠透露,蘑菇街平均每日為淘寶帶去6萬單,春季客單價80元-90元左右,即每日為淘寶帶去600萬交易額。按返利比例約5%計算,蘑菇街一天的收入在13萬左右。“這個收入還是比較保底的。”陳琪說。
而提高轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵是不斷提升用戶體驗。比如用戶在蘑菇街瀏覽到的圖片,已經(jīng)是經(jīng)過特別算法過濾了78%不可信來源才呈現(xiàn)出來的內(nèi)容,這些不可信來源包括托、廣告、惡意內(nèi)容、無效內(nèi)容等。
截止到3月底,蘑菇街的注冊用戶數(shù)已經(jīng)突破950萬,日UV達(dá)到220萬,日瀏覽量超1億。陳琪介紹,“現(xiàn)在的情況早已超過了3月底的數(shù)據(jù),目前還沒有公布這些數(shù)字。”
不過,蘑菇街目前還沒有實現(xiàn)盈利。“雖然我們有每天十幾萬的收入,但是需要支付網(wǎng)站正常支出、人員和行政費用、服務(wù)器和帶寬等,但我們對盈利非常有信心。”陳琪說。
陳琪預(yù)計,今年將為淘寶帶去30億交易額,按照其現(xiàn)在的分成比例,如果達(dá)到這一目標(biāo),其全年的分成總收入將達(dá)到7000萬元。
導(dǎo)購市場競爭激烈
為了提升用戶體驗,蘑菇街在不斷嘗試新的產(chǎn)品。
在分析了蘑菇街的數(shù)據(jù)之后,蘑菇街又推出了產(chǎn)品“蘑菇家”,專注于家居類商品的導(dǎo)購。陳琪向理財周報記者透露,“蘑菇家目前還沒有正式上線,正處在不斷完善的階段,不過可以確定的是,家居品類的轉(zhuǎn)化率和用戶粘度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他品類。”
分析人士認(rèn)為,蘑菇家的推出,其意義并非品類擴張這么簡單,這標(biāo)志著蘑菇街正在尋求第三方服務(wù)商角色的轉(zhuǎn)變。通過在多個細(xì)分市場的深化,蘑菇街將進一步撬開淘寶的外部流量端口。導(dǎo)購網(wǎng)站市場份額的提高將推動蘑菇街從初級的淘寶依賴者,變成淘寶不可或缺的一部分,并在與淘寶的博弈中占據(jù)主動。
陳琪承認(rèn),蘑菇街被質(zhì)疑不獨立是因為收入很大一塊來自淘寶。“確實,我們的消費者把95%的錢花在了淘寶,不過,任何一家公司的獨立性,都來自于他提供了獨立有價值的服務(wù),我們也不例外。”
陳琪面臨的,并不是一個輕松的競爭環(huán)境。緊跟蘑菇街,阿里系開發(fā)了愛逛街、哇哦、圈子、頑兔和一淘發(fā)現(xiàn)等5個導(dǎo)購社區(qū)化產(chǎn)品,而淘寶又是阿里系的重要成員。
不過,陳琪并不擔(dān)心,“淘寶搭建的是一個生態(tài)系統(tǒng),而生態(tài)系統(tǒng)這個概念是阿里巴巴一直都在推行的,我們希望在這個生態(tài)系統(tǒng)中作為一個重要而積極的參與者。”
而談及國內(nèi)另外一家社區(qū)導(dǎo)購網(wǎng)站“美麗說”,李研珠認(rèn)為,蘑菇街和美麗說雖然長得很像,但模式有所不同,美麗說走的是達(dá)人模式,即從分享中得知關(guān)注的人的穿衣風(fēng)格,借以尋找和自己風(fēng)格相近的人,而蘑菇街的核心用戶是一群粘性比較高的普通用戶。
另外,除了與淘寶分成,蘑菇街還在努力探索品牌廣告模式。
棄千萬期權(quán)創(chuàng)業(yè)
為了創(chuàng)辦蘑菇街,陳琪的代價是放棄了在淘寶的千萬期權(quán),然后跟魏一搏各自賣掉一套房子湊齊150萬元,作為創(chuàng)業(yè)的啟動資金。
2004年,剛從浙大畢業(yè),陳琪就進入了淘寶,是淘寶UED(用戶體驗設(shè)計)的開創(chuàng)者,后作為產(chǎn)品經(jīng)理負(fù)責(zé)多條淘寶核心產(chǎn)品線,并負(fù)責(zé)淘寶物流等多個新業(yè)務(wù)的拓展。
2010年2月,陳琪辭去了淘寶的工作,跟浙大的同窗魏一搏在家里開始了創(chuàng)業(yè)。蘑菇街的團隊從最初的兩個人,2011年2月的20個人,發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)達(dá)90多人。而2011年岳旭強、李研珠的加盟更是讓蘑菇街如虎添翼。岳旭強曾經(jīng)是淘寶的首席架構(gòu)師,李研珠則是營銷領(lǐng)域頗有名氣的“胖胡斐”。二人都是陳琪在淘寶相處6年以上的同事。
在蘑菇街,每個員工都有一個“花名”。CEO陳琪外號修羅,CTO岳旭強花名孤獨,CFO李研珠花名腓腓。
這個由50%的工程師、30%的運營人員、20%的市場營銷、行政、財務(wù)人員構(gòu)成的團隊,被陳琪認(rèn)為是蘑菇街的核心競爭力。
“這個團隊都是有經(jīng)驗、懂技術(shù)、懂市場的人,這也是我們投資的重要原因之一。”蘑菇街的投資方告訴理財周報記者。
截至目前,蘑菇街已經(jīng)從貝塔斯曼、肇信資本和啟明創(chuàng)投那里成功融得了兩筆資金,共計2000萬美元,資金主要應(yīng)用于產(chǎn)品開發(fā),如與Eico公司合作開發(fā)全新的iPad客戶端產(chǎn)品等。
下單客戶轉(zhuǎn)化率為8%,與淘寶的分成比例為5%。
2012年擬實現(xiàn)30億交易額,分成總收入達(dá)7000萬元。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)站客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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