淺談企業(yè)合縱連橫做電子商務的那點事
來源:電子商務 2013-08-03
首先借助百科跟大家解釋一下合縱連橫的基本概念及來由。合縱連橫簡稱縱橫,戰(zhàn)國時期縱橫家所宣揚并推行的外交和軍事政策。蘇秦曾經聯合“天下之士合縱相聚于趙而欲攻秦”,他游說六國諸侯,要六國聯合起來西向抗秦。秦在西方,六國土地南北相連,故稱合縱。與合縱政策針鋒相對的是連橫。
在古代軍事上,合縱就是南北縱列的國家聯合起來,共同對付強國,阻止齊、秦兩國兼并弱國;連橫就是秦或齊拉攏一些國家,共同進攻另外一些國家。合縱的目的在于聯合許多弱國抵抗一個強國,以防止強國的兼并。連橫的目的在于侍奉一個強國以為靠山從而進攻另外一些弱國,以達到兼并和擴展土地的目的。
很多朋友可能會冷笑,講電子商務為什么扯到古代那些軍事典故,這里又不是歷史課堂。但是眾所周知,很多歷史典故之所以能流傳至今,那是因為其能幫助人們認識一些東西以及解決一些問題。其實在當代國與國之間本質上也是有類似的策略,當然我們現在是講電子商務;其實很多業(yè)內人士都知道一個現實存在的現象,很多企業(yè)家以及職業(yè)經理往往都喜歡閱讀一些古代的典故,諸如《三國》之類的,那就是其中很多策略的基本原理及方法都可以運用到自己所從事的商業(yè)活動中,到達使自己越來越強大同時制衡競爭對手。
電子商務也是商業(yè)活動的一種,只是這種商業(yè)活動是發(fā)生在網絡線上的一種;其中的很多策略都是可以跟傳統(tǒng)的商業(yè)活動通用的,因為它也是傳統(tǒng)業(yè)務的分支。筆者今天就從照片書線上銷售這個電子商務實例來談談企業(yè)合縱連橫做電子商務來武裝自己、制衡競爭對手。
很多電子商務從業(yè)者可能只是對互聯網以及自己所從事的行業(yè)了解比較深,而對其他的行業(yè)不是特別了解。我先介紹下照片書行業(yè)的基本情況:目前這個小行業(yè)還出在快速發(fā)展及增長階段,真正意義上開展全國業(yè)務的僅僅就北京和廣東的幾家公司;而其他的一些公司雖然也接受全國各地的訂單,我不會主動去擴展全國范圍內的業(yè)務,因為這樣的代價對一些創(chuàng)業(yè)公司來講代價太大了,他們往往是開展自己所在省份甚至是市級地區(qū)的業(yè)務,以發(fā)揮自己的區(qū)位優(yōu)勢。筆者就幾個月的研究發(fā)現其實在這個小行業(yè)中合縱連橫的的現象廣泛存在著。
首先說說合縱;前面筆者也講了再照片書這個小的行業(yè)中雖然只有比較少的企業(yè)在真正意義上開展全國性業(yè)務,但少不代表沒有或者未來也少。實際上有很多已經開展全國性業(yè)務的公司在不斷擴展業(yè)務滲透到全國各個地區(qū)以及有很多對自己充滿信心的企業(yè)也開始嘗試做全國性業(yè)務。從原理上來講,這些公司我們可以歸為實力中的強者,那么那些更多的弱者該去怎么面對來自這些強者的“侵犯”。比如在筆者所在的湖南地區(qū),在這個行業(yè)規(guī)模較大的就長沙的一家公司,雖然它的產品品質以及服務都是非常好的,但目前它的目標就是立足長沙本地,輻射整個湖南,附帶其他地區(qū)零碎業(yè)務。也就是說他是腳踏實地地在自己的領地發(fā)揮區(qū)位優(yōu),但現實往往不是理想的;很多沿海地區(qū)的企業(yè)開始派業(yè)務員開拓湖南及其他地區(qū)的市場。面對這些“入侵者”,就筆者的了解,長沙的這家照片書公司除了利用自己的區(qū)位優(yōu)勢以及固有的用戶群之外就是合縱一些其他的本地小企業(yè),提供給他們技術等方面的支持,以自己的主導帶領這些小企業(yè)制衡外來勢力。
再說說連橫,上面說了沿海地區(qū)的企業(yè)進軍內地市場,一般的企業(yè)雖然有更加先進的技術和管理經驗,但在照片書行業(yè)似乎除了管理經驗外沒有其他的差別,特別是技術上的差別只要是同等實力公司之間基本是沒有的。而現在的事實是內地有很多固有的企業(yè)已經占據了他們當地的市場,而筆者看到那些擴展內地業(yè)務的沿海企業(yè)“慣用伎倆”就是首先盡力破壞前一段所講的合縱的模式,然后拉去部分小的企業(yè)為自己服務,并給他們看似更加豐厚的“福利”,以實現“雙贏”。這樣小企業(yè)很自然愿意讓他們進來,來打擊自己表面上附和實則想超越的那些比自己打的公司,雖然這些小企業(yè)的管理者很多都是當地那家大點企業(yè)出來的,但在利益以及自己可以功成名就的誘惑下,幾乎沒有幾個人能念及舊情,從而也就是水到渠成了。
其實筆者今天跟大家分享這些的主要目的就是讓正在做電子商務的同仁明白一個道理,不管什么時候沒有永遠的敵人也沒有永遠的朋友,特別在電子商務領域更是如此。我們斷不可固步自封,頑固守舊;而要依據形勢靈活應對,這樣你才能在激烈的競爭中擁有主動權、游刃有余。
本文來源:(由69diy長沙照片書原創(chuàng),轉載請注明出處!)
文章編輯: 365webcall在線客服(www.365webcall.com)
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