郎有情妾有意 蘇寧PPTV牽手成功
來源:電子商務(wù) 2013-11-06
關(guān)于PPTV的收購鬧劇終于在今日落下帷幕,在眾多有意牽手對象中,此前頗為不被外界看好的蘇寧笑到了最后,成功牽手PPTV。其實蘇寧與PPTV很早就郎有情妾有意的互送秋波,蘇寧需要的PPTV能給,PPTV想要的蘇寧可以提供,所以雙方才會最終走到了一起。
蘇寧為什么選擇PPTV
1.蘇寧暗盯智能電視市場 視頻是關(guān)鍵一環(huán)
作為國內(nèi)最大的家電零售企業(yè),蘇寧對智能電視的發(fā)展走向更為敏感。雖然蘇寧不直接參與到電視的生產(chǎn)過程,但最接近消費者的蘇寧線下門店可以明確的了解到消費者對智能電視的真實需求,這讓蘇寧與電視廠商之間形成了蜜里調(diào)油的合作關(guān)系。而在互聯(lián)網(wǎng)時代智能電視的發(fā)展中,視頻內(nèi)容資源是最為重要的一環(huán),若蘇寧手握視頻資源將有效穩(wěn)固并加深與電視廠商之家的合作關(guān)系。
2.PPTV是視頻領(lǐng)域僅剩的優(yōu)質(zhì)資源
視頻行業(yè)的激烈競爭程度不亞于電商行業(yè),在經(jīng)過一輪洗牌之后,土豆嫁給了優(yōu)酷,PPS跟了愛奇藝,而分別被盛大和人人收購的酷6與56已經(jīng)徹底放棄長視頻,轉(zhuǎn)為專注UGC的短視頻網(wǎng)站。現(xiàn)在PPTV已成視頻行業(yè)僅有的有出售意向的優(yōu)質(zhì)資源,蘇寧在收購對象的選擇上沒有太多可以挑剔的地方。
3.利用PPTV資源打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)
PPTV與華數(shù)、CNTV有著良好的合作關(guān)系,并在今年聯(lián)合華數(shù)成功的發(fā)售了機頂盒產(chǎn)品PPBOX,如此良好的基礎(chǔ)資源將有助于蘇寧搭建智能電視生態(tài)系統(tǒng)。在樂視、小米、愛奇藝紛紛殺入智能電視制造市場,傳統(tǒng)電視廠商開始緊張,他們迫切需要足夠的軟性資源做支持來與互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)正面競爭。這是蘇寧打造智能電視生態(tài)系統(tǒng)大好時機,收購PPTV則是最重要的一個環(huán)節(jié)。
4.PPTV可增加蘇寧的廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展
PPTV能帶給蘇寧的可不僅僅是視頻資源,廣告渠道和業(yè)務(wù)拓展同樣是重頭戲。蘇寧不缺廣告主,缺的是廣告資源,尤其在蘇寧向開放平臺發(fā)力的時候,廣告業(yè)務(wù)將成為蘇寧最重要的收入來源之一,所以蘇寧迫切需要擴展廣告渠道,而PPTV的廣告業(yè)務(wù)則是對蘇寧起到非常大的補充作用。另外,收購PPTV對蘇寧在視頻購物方面的嘗試有非常大的促進作用。
5.蘇寧一直在視頻購物上做嘗試
在去年12月初蘇寧就上線了視頻購物頻道,此前的視頻服務(wù)是由樂視方面提供,蘇寧與樂視雙方有合作關(guān)系,但并不是太深入的合作,樂視方面只是為蘇寧提供最基礎(chǔ)存儲服務(wù)。蘇寧方面要想在視頻購物上進行更多的嘗試,樂視提供的基礎(chǔ)服務(wù)就無法滿足了,所以蘇寧確實需要一個屬于自己的視頻網(wǎng)站才能在視頻購物領(lǐng)域展開進一步的探索。
6.智能電視市場爆發(fā)將帶動電視購物新市場
智能電視市場爆發(fā)必然會帶動視頻購物市場的發(fā)展,天貓、京東都先后在視頻購物領(lǐng)域做出了嘗試,蘇寧同樣非常重視在智能電視發(fā)展帶動下引爆的視頻購物市場上的布局。在視頻購物市場,阿里、京東、蘇寧起步時間相差無幾,是一場相對公平的市場競爭,究竟誰的摘得最多果實就要看誰的準(zhǔn)備工作做的最扎實了。
PPTV為什么選擇蘇寧
1.視頻市場競爭激烈 上市無望需要靠山
視頻市場是一個燒錢的行業(yè),無論是版權(quán)還是寬帶,都需要企業(yè)大把的投錢,再加上激烈的市場競爭環(huán)境下需要投入的巨額營銷費用,沒有上市機會又沒有巨頭在背后支撐的視頻網(wǎng)站已很難持續(xù)下去,所有土豆跟了優(yōu)酷,PPS投了愛奇藝,而現(xiàn)在PPTV也到了迫切需要一座靠山的時候了,而蘇寧只是其眾多目標(biāo)人選中的一個,不過卻深得PPTV的歡心。
2.視頻業(yè)務(wù)模式單一 PPTV需要擴展
視頻行業(yè)發(fā)展至今,除了服務(wù)質(zhì)量越來越高外,在營收能力上并沒有太大的提高。廣告、會員和版權(quán)分銷是主要的營收方式,但在盜版泛濫的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域,付費會員根本不能得到廣大網(wǎng)友的認(rèn)可,而分銷也無法抵住燒錢的無底洞。對于一直處于入不敷出狀態(tài)下的PPTV,迫切需要新的業(yè)務(wù)拓展,但視頻業(yè)務(wù)本身的局限性根本無從下手,所以選擇一個可以帶來新業(yè)務(wù)的老板是非常有必要的。
3.賣給蘇寧 PPTV可以更自主
在眾多的求購者中為什么PPTV會選擇蘇寧?理由很簡單,無論是百度、阿里、搜狐、PPS又或是湖南衛(wèi)視,買下PPTV都會將PPTV完全肢解并消化,但賣給蘇寧可以讓PPTV更加自主,更符合陶闖堅持獨立發(fā)展的理念。因為蘇寧并不具備消解PPTV的基礎(chǔ),雖說蘇寧正在積極的向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型,但在視頻行業(yè)上蘇寧仍然是一個外來者,所以賣給蘇寧PPTV可獲得蘇寧方面的充分放權(quán)。不然,要從市場價值的角度考慮,阿里能帶來的想象空間可要遠超蘇寧。
4.蘇寧熱捧紅孩子也讓PPTV感到樂觀
蘇寧罕有收購舉動,去年對紅孩子的收購是一個標(biāo)桿。被蘇寧收購之后的紅孩子境遇還算不算,蘇寧將母嬰美妝兩塊業(yè)務(wù)完全交由紅孩子團隊負(fù)責(zé),在與紅孩子完網(wǎng)站完成合并之后也依舊保持著紅孩子的VI風(fēng)格,并且近期已經(jīng)完成幫助紅孩子落地的建設(shè)。蘇寧對紅孩子的熱捧讓PPTV感到樂觀,畢竟PPTV的市場價值要遠勝紅孩子,所以蘇寧給出的團隊的待遇也差不到哪去,完全接管了蘇寧視頻購物的開發(fā)建設(shè)也是說不定的事兒。
5.雙發(fā)此前保持良好的合作關(guān)系
對于PPTV來講蘇寧并不陌生,之前雙方一直保持著良好的合作關(guān)系,蘇寧易購一直是PPTV的廣告主,尤其到蘇寧搞促銷活動的時候,PPTV都積極配合蘇寧易購的廣告投放,把優(yōu)質(zhì)資源讓給蘇寧易購。合作過程中是最能看出一家企業(yè)的運營情況,所以PPTV已對蘇寧易購的斤兩有著非常充分了解,在此基礎(chǔ)上才會積極的將橄欖枝拋向蘇寧。
6.賣給蘇寧可獲得強大的品牌做背書
雖然蘇寧在互聯(lián)網(wǎng)界的口碑不甚理想,但在零售市場上蘇寧的品牌價值被給予了非常高的評價。在今年的世界品牌實驗室發(fā)布的《中國500最具價值品牌》榜單上,蘇寧以956.86億元的品牌價值再度成為中國最具價值的商業(yè)零售品牌,位列500最具價值品牌第13名。PPTV需要這樣一座靠山來為自己背書,這樣會使其更具輿論影響力,而是賣給阿里、搜狐被揉碎后只能淪為附屬品。
結(jié)語
之前還有消息稱孫正義有心撮合PPS收購PPTV,但被PPS拒絕了,這讓PPTV的身價大幅縮水,而如今對比百度3.7億美元收購PPS,蘇寧4.2億美元的收購價格已讓陶闖感到欣喜了,軟銀方面也找到了較為合適的價格套現(xiàn)退出了。這筆交易對于蘇寧、PPTV、軟銀三方來講算是最理想的結(jié)果了。
文/王利陽
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文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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