破解無法產(chǎn)生流量的難題
來源:解決方案 2012-06-26
起初自己也不明白是怎么回事,后來才知道:學(xué)生自身的發(fā)展是本,外在的促進(jìn)是末,自身發(fā)展的潛力和動(dòng)力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于外在的東西所帶來的刺激
最近一連寫了一些文章,有很多朋友反饋說還行,于是乎就趁熱打鐵寫一寫《破解電子商務(wù)“燒錢”之謎》的姊妹篇,說說流量產(chǎn)生哪一檔子事情做互聯(lián)網(wǎng)的,都知道流量對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來說是什么,意味著什么所以這個(gè)流量如何產(chǎn)生,如何獲取一直成了互聯(lián)網(wǎng)界,不,應(yīng)該是商業(yè)界的一大難題傳統(tǒng)商業(yè)也需要流量和人氣啊,沒有流量和人氣就代表沒有任何收入,這是顛撲不破的真理
如何獲取流量呢?我們嘗試從下面幾個(gè)方面來闡述流量是如何獲取的:
一,還是定位
不可否認(rèn)的一個(gè)事實(shí)是:大街上一堆穿黑絲襪的女性背影之中,如果鳳姐穿著白衣長(zhǎng)裙,肯定多看一眼的人會(huì)比較多這個(gè)是什么原因呢?鶴立雞群大家應(yīng)該明白的吧?鶴立雞群實(shí)際上講的就是一個(gè)差異化
那么回到我們做商業(yè)運(yùn)營(yíng)的實(shí)際操作中,這個(gè)應(yīng)該如何做的呢?就是一個(gè)項(xiàng)目包裝的問題比如,同樣是做山寨手機(jī)的,某甲可以說自己做的是防輻射手機(jī),某乙可以說是防水的手機(jī);做化妝品的,可以說是中藥安全護(hù)理,就像立白那個(gè)廣告一樣訴說“不傷手”的“的,也可以說是美瞳第一品牌總之來說,你得有一個(gè)訴求點(diǎn),盡管產(chǎn)品很多,但是主要宣傳點(diǎn)應(yīng)該有這么一個(gè)很特殊很特殊的詞語(yǔ),這樣才能讓用戶形成記憶,容易識(shí)別
其實(shí)這也就是品牌運(yùn)營(yíng)的思路在上一篇文章中曾經(jīng)說到了品牌運(yùn)營(yíng)其實(shí)就是要喚醒用戶心中的記憶,讓用戶產(chǎn)生共鳴,這樣才能將定位植入用戶的心里
定位,是流量的基礎(chǔ)!一個(gè)美女能夠吸引更多人的眼光,一個(gè)好定位一個(gè)準(zhǔn)確定位能夠吸引更多用戶的訪問所以說,定位決定流量,是流量之本!
二,產(chǎn)品
從獲取流量的角度來說,產(chǎn)品屬于內(nèi)部動(dòng)力曾經(jīng)看到過父母?jìng)兘逃约旱淖优?總想著去代替子女們思考問題,而這樣教出來的孩子幾乎不知道怎么去做事曾經(jīng)也做過教師,在做教師的那幾年發(fā)現(xiàn),如果讓學(xué)生自己去發(fā)現(xiàn)自己去發(fā)展,這樣子遠(yuǎn)比老師苦口婆心的說這說那強(qiáng)得多,而且成績(jī)非常的好如果他自身都無法明白和發(fā)現(xiàn),任由外部力量多么強(qiáng)大也改變不了他茫然無措無所適從的本質(zhì)自然也就無法獲得最大的發(fā)展了
由此而想到我們做項(xiàng)目所謂的推廣營(yíng)銷什么的,那都是外在的東西如果本身沒有任何力量,沒有潛力或者動(dòng)力,那么外部的推廣什么的花再多的錢也是空談
商業(yè)項(xiàng)目?jī)?nèi)在的潛力是什么?是產(chǎn)品本身實(shí)體店鋪講的是品類的選擇,商店的陳設(shè),裝修等等,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目說的是網(wǎng)站的產(chǎn)品設(shè)計(jì)簡(jiǎn)單直觀,板塊設(shè)置合理,突出重點(diǎn),商品要有差異化這些是吸引流量的潛力所在評(píng)判一個(gè)項(xiàng)目是否能夠吸引流量,就看是否具有這方面的潛力
商業(yè)項(xiàng)目的內(nèi)在動(dòng)力是什么呢?在互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目中自然就是營(yíng)銷方式設(shè)計(jì)這些筆者不止一次在文章中提到,互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目的網(wǎng)站建設(shè)中要注重自營(yíng)銷體系的設(shè)計(jì)和自循環(huán)體系的設(shè)計(jì),大家不要小看了這一塊,這是決定項(xiàng)目發(fā)展運(yùn)行是否省力的立足點(diǎn)唐太宗曾說:水能載舟亦能覆舟,用戶就是商業(yè)項(xiàng)目的水,我們需要用自營(yíng)銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)來引導(dǎo)用戶,簡(jiǎn)單點(diǎn)來說,就是需要給用戶很多的預(yù)期,讓他們能夠有清晰而簡(jiǎn)單的參與過程,目標(biāo)不要設(shè)置得太遠(yuǎn),要讓用戶不需要付出多少努力就可以觸手可及,但也不是太容易得到讓用戶去激發(fā)用戶網(wǎng)站本身的自營(yíng)銷體系和自循環(huán)系統(tǒng)就像是用戶的病一樣,網(wǎng)站設(shè)計(jì)者要將每一個(gè)用戶都考慮成病毒,讓用戶和用戶之間病毒式營(yíng)銷
從引流這個(gè)角度來說,產(chǎn)品的潛力以及內(nèi)在動(dòng)力,是流量的最大發(fā)生器用好了,就可以像原子彈裂變一樣,并發(fā)出無可匹敵的力量
三,外在推廣
定位和產(chǎn)品決定了流量來源的內(nèi)在動(dòng)力,剩下來就應(yīng)該說說外部力量的拉動(dòng)了誠(chéng)如人的發(fā)展一樣,人脈這些都是成功的重要條件,但最關(guān)鍵的是你自己首先得是你自己要具備這個(gè)能力才行,否則就算你勉強(qiáng)獲得了短暫的成功,也會(huì)像肥皂泡一樣破裂做項(xiàng)目也是一樣,如果本身的那些設(shè)置沒搞好,就算給你拉動(dòng)無數(shù)的流量,還是會(huì)最終流失掉的,這就會(huì)陷入不斷的買流量的惡性循環(huán)之中做電商的童鞋們,不知道這句話中聽不中聽?
1,微博以及社會(huì)化媒體
孫子兵法曰:因勢(shì)利導(dǎo)何為因勢(shì)利導(dǎo)?就是善于利用別人的勢(shì)能,轉(zhuǎn)化為自己動(dòng)能而目前這個(gè)階段來說,的確有很多的可以讓我們免費(fèi)借用的資源來用來做推廣比如說微博,微博平臺(tái)本質(zhì)上是媒體,而且每一次發(fā)的只能那么多字,那么也就決定了微博運(yùn)營(yíng)需要用好的內(nèi)容(關(guān)于這一點(diǎn)請(qǐng)大家參看《試著去玩病毒式營(yíng)銷》)對(duì)于初次做電商的小賣家來說,如果愿意的話,可以在微博上或者社會(huì)化媒體上面發(fā)起幾次活動(dòng)什么的,來為自己的網(wǎng)站做流量
2,百科以及論壇等
這一點(diǎn)講的是自然流量的獲取自然流量的獲取可以學(xué)著做SEO關(guān)鍵詞,學(xué)著做內(nèi)鏈外鏈反鏈,增加網(wǎng)站的被收錄數(shù),或者去百科上面做熱門詞語(yǔ)編輯,順便加上自己的網(wǎng)站鏈接什么的,也可以去刷論壇,不過這個(gè)方式很老套,效果太差
也還可以去學(xué)著寫寫文章或者請(qǐng)人寫寫文章,曝光自己的網(wǎng)站,用別人的力量低成本的為自己網(wǎng)站增加流量也可以笨一點(diǎn)到處耍QQ群,多做一點(diǎn)有趣的圖片,大家可還記得”安溪鐵觀音“的那些圖片?這就是圖片的病毒式營(yíng)銷,大家可以試著去玩玩
3,廣告置換以及CPS網(wǎng)盟
如果希望可以省點(diǎn)力,可以試試去共合網(wǎng)或者阿里媽媽等網(wǎng)站上去采購(gòu)網(wǎng)站廣告,將自己的網(wǎng)站的廣告發(fā)布于別的網(wǎng)站上面,不過這個(gè)有一點(diǎn)不好的是:硬廣成本高還有一種方式就是找CPS合作,交一點(diǎn)費(fèi)用或者按照銷售提成,讓CPS的人幫你代勞,然后你就穩(wěn)步守著做訂單就是
4,品牌運(yùn)營(yíng)
品牌運(yùn)營(yíng)并不是簡(jiǎn)單而單一的運(yùn)營(yíng)推廣方法它是一個(gè)系統(tǒng)的方法從定位的優(yōu)化到核心點(diǎn)的提煉,到目標(biāo)人群的心理研究,目標(biāo)人群鎖定,到具體方式的選擇,都是要經(jīng)過深思熟慮才能夠去做的
這并不是拿著傻錢就呼啦呼啦的去砸那種類型不打無準(zhǔn)備的仗,這是作戰(zhàn)的必須而且,出兵之前先勝戰(zhàn),這是出兵的前提兵法如此,商業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)亦是如此
總結(jié):
就寫這么多吧中午的時(shí)候一個(gè)朋友做傳統(tǒng)企業(yè)的加我,問我運(yùn)營(yíng)之法流量獲取之法,我就給他說了這么一個(gè)事情:運(yùn)營(yíng)推廣,流量獲取就像壓力井壓力井取水之道是首先必須往壓力井里面灌注一些水去引導(dǎo),然后才能讓源源不斷的水取出來而流量獲取之法亦是同理關(guān)鍵點(diǎn)在于:你是否去做了前期的引流?如果做了,效果不好,你就得思考一下是不是設(shè)備本身的問題了
謹(jǐn)以此文獻(xiàn)給廣大奮戰(zhàn)在商業(yè)第一線的同仁們
文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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