婚紗攝影公司網(wǎng)站推廣方案
來源:解決方案 2012-06-28
一、策劃目的
為了做好新新娘系列產(chǎn)品的推廣,讓產(chǎn)品在很短的時(shí)間內(nèi)被廣大消費(fèi)者所接受,并讓潛在的消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買,并在網(wǎng)絡(luò)掀起一個(gè)了解、購(gòu)買、在營(yíng)銷過程中形成一個(gè)完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案,使公司全體員工統(tǒng)一思想,協(xié)調(diào)行動(dòng),高質(zhì)量地做好產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)推廣。
二、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明,近年來,我國(guó)每年約有1000萬對(duì)新人登記結(jié)婚,全國(guó)每年因結(jié)婚產(chǎn)生的消費(fèi)總額高達(dá)2500億元。到2010年,我國(guó)的婚慶綜合消費(fèi)能力將達(dá)數(shù)千億元人民幣,發(fā)展前景不容小覷。有關(guān)部門最近的一項(xiàng)調(diào)查顯示,每對(duì)新人在婚禮上的平均花費(fèi)大約為12萬元,而對(duì)新人的調(diào)查顯示,有90%的人都認(rèn)為一定要拍婚紗照�；榧啍z影市場(chǎng)前景十分看好。
據(jù)悉,進(jìn)入2007年,是中國(guó)婚慶市場(chǎng)的一個(gè)歷史高峰年。截 止到目前,中國(guó)內(nèi)地市場(chǎng)中與婚慶相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈已達(dá)到四十多個(gè) 門類,每年因婚慶而產(chǎn)生的狹義消費(fèi)已約占國(guó)民生產(chǎn)總值的 2.5%。以上海為例,按照每對(duì)新人結(jié)婚費(fèi)用平均超過十二萬元,婚慶市場(chǎng)年消費(fèi)也在百億元以上。
三、SWOT分析
1、優(yōu)勢(shì):(1)有形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):西安新新娘首家采用多項(xiàng)尖端攝影設(shè)備及技術(shù),令拍攝效果完美無瑕,擁有業(yè)內(nèi)最多的精英人才,為您提供最專業(yè)的服務(wù)。 西安新新娘婚紗攝影位于西安市東大街黃金地段,首家全程采用國(guó)際商務(wù)會(huì)館式裝修,盡顯典雅流華,六層6000平米超大營(yíng)業(yè)面積,區(qū)位職能劃分更加合理從容全國(guó)首家于LOBBY BAR布置豪華鋼琴,第一家在店堂內(nèi)建造時(shí)尚T臺(tái),盡顯人文關(guān)懷,營(yíng)造溫馨唯美的藝術(shù)空間全家首家設(shè)置VIP貴賓間,充分感受貴賓禮遇,巨資引進(jìn)6000余套歐洲最新款極品皇家禮服,營(yíng)造新人獨(dú)特優(yōu)雅的完美氣質(zhì),首家斥巨資打造亞洲超大3D劇情式陽(yáng)光攝影棚,26處世界景觀、完美體現(xiàn)影視真諦。
(2)無形資產(chǎn)優(yōu)勢(shì):新新娘優(yōu)秀的品牌形象,良好的商業(yè)信用,領(lǐng)先的創(chuàng)新實(shí)力,雄厚的技術(shù)實(shí)力,豐富的營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn),積極的企業(yè)文化早已深入民心。
(3)競(jìng)爭(zhēng)能力優(yōu)勢(shì):新新娘由于品質(zhì)卓越,管理先進(jìn),被世界權(quán)威《婚紗攝影年鑒》2001年版評(píng)為中國(guó)大陸第一品牌。
2、劣勢(shì):客戶意見反映渠道單一且不便,難以借此對(duì)人力資源管理系統(tǒng)、銷售系統(tǒng)、供應(yīng)鏈等方面進(jìn)行完善;從下訂到拿到照片,這一過程起碼要往來影樓三次,這給新人們帶來很多不便;缺少與顧客溝通的渠道。
3、機(jī)會(huì):婚紗攝影在電子商務(wù)這一塊還是屬于一個(gè)空白,新新娘如果能在這里開出一個(gè)新市場(chǎng),那就多一個(gè)滿足顧客需求的渠道。同時(shí)也能因?yàn)殚_了同行業(yè)的先河,得到更多的市場(chǎng)。
4、威脅:由于婚紗攝影行業(yè)要涉足電子商務(wù)這一板塊,并沒有特別的要求,只要有一定的資金,就可以發(fā)展,因此新新娘的這一板塊以后,其他影樓也可以追著新新娘的腳步進(jìn)行,這就失去了其先進(jìn)性,因此西安新新娘在建設(shè)網(wǎng)站完成以后,需要大力做網(wǎng)絡(luò)推廣。
四、網(wǎng)絡(luò)推廣目標(biāo)
1、短期目標(biāo):三個(gè)月內(nèi)網(wǎng)站點(diǎn)擊量增加100萬。
2、長(zhǎng)期目標(biāo):使新新娘有一批固定的網(wǎng)民關(guān)注。使新新娘的形象能在婚紗攝影行業(yè)中長(zhǎng)期處于優(yōu)勢(shì)地位。
五、網(wǎng)絡(luò)推廣的具體方案
方案一:病毒式營(yíng)銷推廣
①出資6000元,到豬八戒發(fā)任務(wù)( )。
任務(wù)的要求是:第一步,做一個(gè)視頻短片,用噱頭的方式來體現(xiàn)視頻短片中的內(nèi)容。最好以幽默搞笑的為主,當(dāng)然只要自己認(rèn)為能賺到足夠的點(diǎn)擊數(shù)也可以以其它體裁為主。只要像《一個(gè)饅頭引發(fā)的血案》、《百度宣傳片-唐伯虎篇》一樣能走火互聯(lián)網(wǎng)就行。如:秋香篇
目的:做好的視頻一定要讓大家能了解新新娘系列產(chǎn)品,要能在上面看到新新娘的產(chǎn)品,并起到推廣的效果,拒絕用低級(jí)下流色情的方式來表現(xiàn)。
第二步,把視頻發(fā)到視頻網(wǎng)站上,建議最好發(fā)到以下的幾個(gè)網(wǎng)站上。我樂網(wǎng),土豆網(wǎng),優(yōu)酷網(wǎng),青娛樂等網(wǎng)。
第三步,統(tǒng)計(jì)兩個(gè)月內(nèi)誰(shuí)做的視頻點(diǎn)擊播放次數(shù)最多,誰(shuí)就得獎(jiǎng)。
其中:5000元獎(jiǎng)勵(lì)第一名,另外的1000元獎(jiǎng)勵(lì)第二名。(根據(jù)公司的資金實(shí)力,公司認(rèn)為的宣傳可行度可以增加資金,但少于這個(gè)資金的話效果不一定就很好)。 說明:點(diǎn)擊播放數(shù)的計(jì)算根據(jù)截稿之日前任務(wù)參加者自己報(bào)的播放次數(shù)和公司核實(shí)的播放次數(shù)為準(zhǔn),播放次數(shù)少于50次的不計(jì)算。視頻可以發(fā)到以上五個(gè)網(wǎng)站或者更多的視頻網(wǎng)站論壇中,點(diǎn)擊次數(shù)是可以實(shí)行各個(gè)網(wǎng)站的累加。
②和上面的任務(wù)同時(shí)再發(fā)一個(gè)發(fā)貼比賽的任務(wù),出資500元,在“豬八戒”里舉行發(fā)貼比賽。內(nèi)容的標(biāo)題可以定得懸念一些,比如說“新新娘真是闊氣,花6000塊才做一分鐘的視頻”或者其它的。這樣做的目的是讓這個(gè)貼子發(fā)到各大論壇貼吧里,讓更多的能做視頻的人參加到這個(gè)活動(dòng)中來,讓大家積極的做視頻。讓接任務(wù)者可以從不同的角度來發(fā),當(dāng)然了,貼子也是要讓看了了解到這是新新娘開展的活動(dòng),任務(wù)中標(biāo)者按規(guī)4:3:3的比例得報(bào)酬,也就是取前三名作為中標(biāo)者。如果覺得可行的話還可以到另一個(gè)我們認(rèn)為人氣好的威客網(wǎng)站再做一個(gè)發(fā)貼子的任務(wù),目的也是認(rèn)人能看到我們發(fā)的任務(wù),讓他們來參加視頻制作推廣任務(wù),但出的資金500元也就可以了。這樣可以吸引不同威客網(wǎng)站的威客把我們的視頻制作任務(wù)發(fā)到各大論壇里。
說明:為什么開展一個(gè)這樣的任務(wù)呢?我們專門請(qǐng)人來做推廣費(fèi)用很高,成本很大,風(fēng)險(xiǎn)還比較高,而直接到威客網(wǎng)站上發(fā)任務(wù)費(fèi)用會(huì)很低,而且風(fēng)險(xiǎn)不大,應(yīng)該說他運(yùn)作的風(fēng)險(xiǎn)就是發(fā)了任務(wù)花了六七千塊錢效果不太好的問題,但是比一般的在報(bào)紙上花幾千塊或者在電視上花一兩萬塊做廣告要好得多。因此我贊成也推薦用這種方法,他可以短期內(nèi)提高我們產(chǎn)品的知名度。
方案二:新新娘搜索引擎推廣方案
搜索引擎在網(wǎng)絡(luò)中扮演著一個(gè)導(dǎo)航燈的角色,為我們提供更多的我們想要的信息。目前搜索引擎市場(chǎng)也是炙手可熱,baidu也在納斯達(dá)克上市,從中可以看出搜索引擎在網(wǎng)民中的地位已非同小可。因此我們?cè)?a href=http://www.365webcall.com/tui/wztg>網(wǎng)站推廣的同時(shí),要完全利用好搜索引擎這塊肥土,現(xiàn)在像百度、GOOGLE、一搜,雅虎搜索、中搜等一些知名搜索引擎都是提供免費(fèi)網(wǎng)站登陸。畢竟現(xiàn)在大多數(shù)的網(wǎng)名在找資料時(shí),首先想到的就是搜索引擎。
第一:選擇具體的關(guān)鍵詞
比如:新新娘、婚紗攝影、結(jié)婚照、新娘、婚俗、婚照、婚宴 、西安婚紗攝影 xinxinniang、xianxinxinniang等等。
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文章編輯: 365webcall在線咨詢工具(www.365webcall.com)
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