百度文庫營銷，讓商品有更多的曝光率。
來源:網(wǎng)絡(luò)營銷 2012-11-29
在我們平時使用搜索引擎的時候,我們會發(fā)現(xiàn)在我們搜索出來的結(jié)果中很多百度文庫都在結(jié)果的前面。因?yàn)榘俣任膸煊蟹浅８叩臋?quán)重和非常好的優(yōu)化技術(shù),同樣他屬于百度的產(chǎn)品所以他可以在自然排名占據(jù)非常有利的位置。我們作為一個營銷人員就更是不可以忽略這一個不用我們多花心思去優(yōu)化就能曝光我們的商品的地方。下面我就跟大家一起分享一下如何利用百度文庫來進(jìn)行營銷。
百度文庫營銷的目的
我們在使用百度文庫營銷方法的時候,我們第一步就是要確定我們使用這個營銷方法能給我們帶來的效果和作用。所以我們的最終目的是希望更多人在搜索某些關(guān)鍵詞的時候看到我們的產(chǎn)品,聯(lián)系方法,網(wǎng)店等。很多人認(rèn)為只要在編寫文庫的時候,在文檔里面加入我們的聯(lián)系方法,網(wǎng)店地址等就可以了。其實(shí)要真正達(dá)到營銷效果,這個是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的�，F(xiàn)在我們從幾個方面開始說一下如何做百度文庫才能實(shí)現(xiàn)真正的營銷目的:
一、選定一個好的文庫標(biāo)題
我們前面也說到,文庫是用戶在搜索某些關(guān)鍵詞的時候就排在搜索結(jié)果的前面,所以在做百度文庫營銷的時候選定一個好的文庫標(biāo)題是能否出現(xiàn)在客戶面前的關(guān)鍵。設(shè)定文庫標(biāo)題就和設(shè)定一個網(wǎng)站標(biāo)題不一樣,文庫標(biāo)題我們只需要選擇一些長尾關(guān)鍵詞來進(jìn)行編寫,例如一個推薦生日禮物的宣傳文庫,我們可以選擇標(biāo)題為:生日禮物送什么好?送女友什么禮物好?這一種比較多人搜索而難度不大的的詞語作為標(biāo)題,就能讓用戶搜索到的次數(shù)就越多,只要能讓用戶搜索到才能進(jìn)行接下來的營銷。
二、盡可能讓更多人從搜索結(jié)果就能看到我們的購買入口
在用戶成功搜索關(guān)鍵詞之后,我們編寫的文庫就會出現(xiàn)在搜索結(jié)果的前面,但是我們要知道,用戶看到是文庫,而他是要找某樣?xùn)|西的時候,他并不會去打開文庫進(jìn)行查閱,而是直接看一眼在搜索結(jié)果上留下來的標(biāo)題和描述。所以我們在寫文庫的時候盡可能把我們的店鋪名或者品牌留在標(biāo)題上,在文章內(nèi)容里面的最前面用簡潔的語言寫出我們的商品品牌,地址,聯(lián)系方法這些主要想讓用戶看到的信息。如果是淘寶網(wǎng)店建議直接寫淘寶店鋪XXX。如果這樣,有一些用戶就會順著這個第一眼看到的地方去了解一下詳情。當(dāng)然在把這些帶有推廣性的文字寫在文檔的前面的通過率是非常低的,所以這個做百度文庫營銷的時候也是需要一些技巧。
三、吸引住我們的潛在客戶
我們的文庫在排版,展示產(chǎn)品,介紹產(chǎn)品這些內(nèi)容必須要很認(rèn)真的編寫,當(dāng)一個用戶點(diǎn)擊進(jìn)入的百度文庫里面,如何能讓他把文檔下載下來進(jìn)行閱讀這個就決定在用戶點(diǎn)擊進(jìn)入文檔在線演示的時候展現(xiàn)的第一印象。如果文檔圖文結(jié)合排版的非常好,文字的描述很清晰,圖片展示又很吸引,用戶就很有可能被吸引住,要下載下來。我們在做百度文庫營銷的時候要注意的是,百度文庫文檔在發(fā)布的時候有設(shè)定一個財富值,我們作為營銷的,想的是讓更多的用戶把我們的文檔下載閱讀,所以我們肯定要設(shè)置為免費(fèi)下載。最后就是要注意,很多用戶都能夠閱讀doc的文檔,但是沒多少用戶能閱讀pdf的文檔個,所以格式也是很重要的一個環(huán)節(jié)。
四、從文庫中看出一個經(jīng)銷商的實(shí)力
在用戶把文檔下載下來進(jìn)行查看的時候,這個就是我們體現(xiàn)一個經(jīng)銷商的實(shí)力的側(cè)面展示。如果下載下來的文檔整篇密密麻麻的錨文本,文字很花俏,圖片不規(guī)范。那這樣會對用戶產(chǎn)生對經(jīng)銷商的反感心里。所以我們要注意的是不能在加入太多的錨文本,我們要加的恰當(dāng),加的自然。在文字排版的時候,注意文字每一級標(biāo)題的分布和層次,文字字體的大小,顏色的統(tǒng)一,圖片的展示和模特的展示也要考慮得更加吸引人。最后在文檔底部留下我們的購買方式。
百度文庫營銷的好處
一份好的百度文庫營銷文檔比得上幾十篇草草了事的百度文庫營銷文檔,做百度文庫營銷的好處也有很多。
一、價格低廉
很多商城網(wǎng)站請人SEO優(yōu)化商城的頁面,花重金去加入百度的競價排名,甚至還有些做媒體廣告。這些投入的資金對于一些中小型的電子商務(wù)網(wǎng)站和個人的淘寶網(wǎng)店是一件非常拿出來的,而且利潤有時候還沒辦法跟投入推廣的資金扯平。
百度文庫營銷的好處就是為我們完全省下了這一些資金,我們不需要請人特意去優(yōu)化網(wǎng)頁,因?yàn)榘俣任膸毂旧砭褪怯懈邫?quán)重,有專門的人員進(jìn)行頁面優(yōu)化,更總要的他是百度的產(chǎn)品,所以我們就算沒有對他進(jìn)行任何優(yōu)化他也是排在前面,所以我們只要剩下資金,好好編寫我們的產(chǎn)品內(nèi)容即可。
二、傳播性強(qiáng)
一份好的文檔會被非常多的文庫網(wǎng)站進(jìn)行轉(zhuǎn)載,經(jīng)過轉(zhuǎn)載之后的每一篇帶有我們的營銷信息的文檔,那就是別人幫我們做宣傳。他網(wǎng)站的優(yōu)化得好,我們的宣傳文檔也排在前面。有些人會把我們的文檔下載下來,如果寫得很好或者很吸引人,他會轉(zhuǎn)發(fā)或者推薦給朋友。一個強(qiáng)大的傳播鏈也是百度文庫營銷的一個亮點(diǎn)。
三、穩(wěn)定性
百度文庫編寫上去了,一般情況下是不會被刪除,而且他的排名是非常穩(wěn)定的,加上我們?nèi)绻L期堅持下來多發(fā)高質(zhì)量的文檔,那時間長之后搜索很多相關(guān)的詞語都會出現(xiàn)我們的宣傳信息。
編后語
一個成功的營銷方法有些人使用的時候沒有效果,有些人使用的時候就能獲得非常大的利潤,他們的區(qū)別就是能不能用心對待這一件事和能否堅持做完這一件事。百度文庫營銷,說出來是非常的就簡單,但是如果實(shí)際上編寫好一份高質(zhì)量的文檔需要的時間可能是1-2小時。想了解更多關(guān)于營銷的方法嗎?請繼續(xù)關(guān)注彭健的博客。彭健的博客地址:
文章編輯: 365webcall網(wǎng)頁客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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