如何讓你的企業(yè)APP更具營銷價值
來源:網絡營銷 2013-07-21
現在APP應用泛濫,推廣困難成為不少企業(yè)的一塊心病,最近有機構做調查發(fā)現APP推廣成本對比網站推廣成本要高出10倍,面對這么高昂的推廣成本,企業(yè)APP應該如何應對?
我們有不少客戶的企業(yè)APP都是那些品牌推廣APP、企業(yè)產品在線購物APP、餐廳外賣下單APP等等,這類APP完全為企業(yè)自身業(yè)務情況而開發(fā)的,由于內容枯燥,功能單一,所以導致即使花大力氣推廣也沒有多少效果。
在我們跟客戶深入交流后,發(fā)現他們對APP了解不是很多,只是看見媒體說智能手機用戶多過電腦用戶,既然做了網站就連APP一起做,APP如何推廣如何產生營銷效果是一無所知的,而且他們對APP不抱有太多期望它能發(fā)揮出營銷效果。為什么會這樣,因為他們用了網站的思維來定義APP了,覺得這只是一個信息展示平臺而已。其實我們不妨拓展一下思維,讓APP做得更有趣更互動些,這樣才會有機會獲得不錯的營銷效果。
以下是我們給客戶列舉的一些案例和方式:
1、小米商城APP:這是一款銷售小米公司自己產品的手機端商城APP。通常這樣購物類應用的客戶群都比較局限,而且里面都是產品信息和購物,如果客戶不是對這個產品很需要而且產品是獨家的或對品牌信心很足,這樣的應用十分難推廣。當然小米推出這款應用的時候小米手機已經很知名了,但他們也增加搖一搖獲得低價特權,還有10點秒殺等互動促銷功能,為應用增添趣味性。我們最近開發(fā)的天貓十大品牌女裝茵曼商城APP和勞卡衣柜品牌APP也在考慮使用這樣的功能。
2、星巴克鬧鐘:我們有個客戶健康送新概念快食是做早餐的,他們之前找我們做了具有訂餐功能的APP,但是一直都沒有想到如何推廣,相信星巴克的案例就很值得他們參考了,星巴克的APP其實就是標準的企業(yè)品牌APP,星巴克為了推廣他們的APP策劃了“早安鬧鐘”的活動,用戶只需要在他們的APP上設定鬧鈴(最晚為上午9點),在鬧鈴后的一小時內進入星巴克任意一家門店,就能享受早餐新品半價的優(yōu)惠。通過這樣的活動星巴克“冰搖沁爽”的銷售額就達到750萬元。
3、找紅字:這是我們自己策劃的創(chuàng)意,讓用戶找到有三個紅字的文章,然后把文章分享到微博或微信,將有機會獲得禮品或優(yōu)惠卷,如果你有實體店可以安排到實體店說出那三個紅字暗號獲取禮品,這三個紅字可以是品牌名或品牌宣傳口號。未來黃振龍APP第二版會加入這樣的營銷功能。
4、收集圖片:這個創(chuàng)意之前跟勞卡衣柜金總分享過,就是收集帶有柜子的圖片,收集滿100積分以上把結果分享到微博或微信,就可以獲得指定禮品,積分越多禮品就越大,而且可以看排名,看那些用戶找圖時花的時間最少,這可以讓枯燥的APP立刻生動起來,不但推廣了產品,并且由于用戶把信息分享到微博和微信這樣二次傳播的效果就出來了。
5、猜圖游戲:除了之前的一些互動功能,還可以加些小游戲在里面,例如如近期熱的猜圖游戲,可以把企業(yè)的產品圖、品牌圖、形象圖、企業(yè)旅游照片用來給用戶猜,當然圖片要做適當處理和優(yōu)化,太商業(yè)會讓用戶反感的,然后讓他們才里面的物品叫什么名稱,或者背景是哪個地方等等,這樣既好玩,又有營銷效果。
6、找茬游戲:我們之前開發(fā)了一套找茬游戲,這套游戲是為企業(yè)APP營銷開發(fā)的,而且還會根據用戶不同需求開發(fā)出不同玩法,可能很多朋友覺得這么無聊的游戲居然都有營銷效果?之前我有個舊同事,他現在給騰訊前員工做QQ空間游戲開發(fā),他們說QQ空間上有一款第三方開發(fā)的連連看游戲,一個月的收入就有十幾萬,這是他們在后臺看到真實數據后才跳出來自己做,所以大家不要小看游戲的魅力。
當然除了這些企業(yè)APP還可以拓展更多玩法,例如結合手機硬件做二維碼、距離感應、重力感應等功能開發(fā)更有趣的功能,讓營銷不再是枯燥的洗腦,而是讓客戶在娛樂中體驗企業(yè)的品牌文化和產品價值。
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