江禮坤：中小企業(yè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)人怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)
來(lái)源:網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)策劃，網(wǎng)絡(luò)推廣方案，網(wǎng)站推廣方法 2014-03-02
頭幾天有幸受一大把邀請(qǐng)，參加了一大把“網(wǎng)營(yíng)堂”第99期的線上訪談，數(shù)字很吉利，也很有意義。這次的訪談的主題是《中小企業(yè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)人如何做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》，現(xiàn)將訪談實(shí)錄整理給大家，希望對(duì)大家有幫助。在此也謝謝一大把的稻草。
引言：
隨著傳統(tǒng)企業(yè)都加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，大型企業(yè)和集團(tuán)都開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊面臨著更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，比錢(qián)沒(méi)有大企業(yè)多，比資源沒(méi)有大企業(yè)雄厚，比人才儲(chǔ)備更沒(méi)法比。在如此劣勢(shì)下，中小企業(yè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?
講堂目錄：
1. 在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)嗎;
2. 沒(méi)錢(qián)是否就做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);
3. 免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法或者低成本方法推薦;
4. 免費(fèi)或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果;
5. 如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式;
6. 企業(yè)找到適合自己的推廣方法后如何使之達(dá)到效果最大化;
7. 紅海對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么找到出路;
8. 中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勝出，應(yīng)該怎么差異化競(jìng)爭(zhēng)，怎么找到藍(lán)海取得先機(jī);
9. 網(wǎng)絡(luò)推廣方面案例分享;
[主持人] 稻草：
大家好，歡迎大家參與本期的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)講堂，第九十八期我們講的是《怎么用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做好電子商務(wù)》，本期的主題是《沒(méi)錢(qián)沒(méi)人怎么做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)》。隨著傳統(tǒng)企業(yè)都加大對(duì)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)的投入，大型企業(yè)和集團(tuán)都開(kāi)始做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)和電子商務(wù)，中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊面臨著更大的挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)。中小企業(yè)和大企業(yè)相比，比錢(qián)沒(méi)有大企業(yè)多，比資源沒(méi)有大企業(yè)雄厚，比人才儲(chǔ)備更沒(méi)法比。在如此劣勢(shì)下，中小企業(yè)沒(méi)錢(qián)沒(méi)資源怎么才能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)呢?
[主持人] 稻草：
下面有請(qǐng)江老師，和大家打個(gè)招呼吧。
[嘉賓] 江禮坤：
大家好，我是推一把的江禮坤，2001年入行，一直從事網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方面的工作，很高興今天能在一大把平臺(tái)與大家進(jìn)行交流。另外更正一下，俺現(xiàn)在入行有11年了哈，那個(gè)個(gè)人介紹是兩年前寫(xiě)的。 另外今年剛出了一本書(shū)，叫《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣實(shí)戰(zhàn)寶典》，歡迎大家捧場(chǎng)。
[主持人] 稻草：
中小企業(yè)由于自身規(guī)模小、資金少、人才缺乏的弱點(diǎn)使得在與規(guī)模較大的企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中難以獲得優(yōu)勢(shì)，所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給了中小企業(yè)和大企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)，那么當(dāng)大企業(yè)也進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么這個(gè)優(yōu)勢(shì)還存在么?在營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)、技術(shù)、客戶群體、產(chǎn)品的物流等方面還可以與大企業(yè)進(jìn)行平等的競(jìng)爭(zhēng)嗎?
[嘉賓] 江禮坤：
大有大的好處，小有小的優(yōu)勢(shì)。比如大家都知道，大公司由于盤(pán)子太大，一個(gè)項(xiàng)目從論證到執(zhí)行，周期比較長(zhǎng)，而且轉(zhuǎn)舵也比較難。而小公司由于相對(duì)較精減，所以執(zhí)行方面明顯比大家公司效率要高，而且發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，可以隨時(shí)改變方向。
另外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)在目前來(lái)說(shuō)，不一定拼的是錢(qián)。比如說(shuō)有的公司，投了幾百萬(wàn)，上千萬(wàn)，甚至上億來(lái)做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，但是最后以失敗告終。而很多個(gè)人創(chuàng)業(yè)者，比如個(gè)人站長(zhǎng)，僅憑一己之力，就能做出一個(gè)大項(xiàng)目。所以不一定是錢(qián)的問(wèn)題。
而且做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵是看策略好不好，方法對(duì)不對(duì)，執(zhí)行的到不到位。很多企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，確實(shí)也投了不少錢(qián)，但是由于策略不好，方法不對(duì)，最終也是沒(méi)效果。比如大家比較熟知的百度競(jìng)價(jià)，很多公司投了幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，一點(diǎn)效果沒(méi)有。而有的公司卻只投幾千幾萬(wàn)就能賺到錢(qián)。原因就是前者不懂百度競(jìng)價(jià)的玩法。
像我創(chuàng)建的推一把，前期我只投資了60塊錢(qián)，就我一個(gè)人。但是現(xiàn)在我們這邊從數(shù)據(jù)上看，在行業(yè)內(nèi)也算數(shù)一數(shù)二了。但是也有的公司投幾百萬(wàn)做過(guò)和我這邊一樣的項(xiàng)目，有的還以失敗而告終。
[主持人] 稻草：
中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)推廣，沒(méi)有效果就說(shuō)是因?yàn)闆](méi)錢(qián)，公司沒(méi)錢(qián)做推廣，自然就沒(méi)效果。公司領(lǐng)導(dǎo)也是這么認(rèn)為，自己公司沒(méi)法和大企業(yè)比資金，那些做網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)的都是靠錢(qián)砸出來(lái)的，這樣中小企業(yè)也認(rèn)為沒(méi)錢(qián)沒(méi)推廣效果是很自然正常的事情，老師，沒(méi)錢(qián)就做不好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)了嗎?
[嘉賓] 江禮坤：
首先要分行業(yè)，有的行業(yè)，確實(shí)需要有資金。比如醫(yī)療行業(yè)，現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)很激烈，比如競(jìng)價(jià)，一個(gè)詞貴的能達(dá)到幾百上千。在這種情況下，沒(méi)錢(qián)肯定是不行，關(guān)鍵是怎么降低成本，提升效果。
但是目前大多數(shù)的行業(yè)，不是錢(qián)的問(wèn)題，因?yàn)楹芏鄠鹘y(tǒng)行業(yè)，在互聯(lián)網(wǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)都不激烈，甚至有的行業(yè)根本沒(méi)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)�，F(xiàn)在關(guān)鍵的問(wèn)題是大家不懂。如果掌握了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的核心技術(shù)，自然可以不花錢(qián)或是少花錢(qián)，而且效果還好。要是不懂，那不但需要花錢(qián)，而且花了錢(qián)，可能還沒(méi)效果，最終花了怨枉錢(qián)。
比如說(shuō)SEO這塊，如果企業(yè)自己能夠掌握SEO的核心技術(shù)，只需要招幾個(gè)執(zhí)行人員，甚至只需要招幾個(gè)兼職，效果就會(huì)非常好。成本也就是一個(gè)人力成本，而且執(zhí)行人員的成本也不高。如果企業(yè)不懂，那就得花錢(qián)，比如說(shuō)花錢(qián)買(mǎi)資源，或是找外包公司。而且如果一點(diǎn)都不懂，那可能還會(huì)高價(jià)買(mǎi)到垃圾資源，或是碰到騙子。
所以說(shuō)不是錢(qián)的問(wèn)題，是看誰(shuí)先掌握核心技術(shù)的問(wèn)題。
[主持人] 稻草：
網(wǎng)絡(luò)上做營(yíng)銷(xiāo)推廣，有錢(qián)就做有錢(qián)的方法，沒(méi)錢(qián)就做沒(méi)錢(qián)的方法。中小企業(yè)沒(méi)錢(qián)，沒(méi)資源，沒(méi)人才去做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，也不是說(shuō)就沒(méi)有辦法去做網(wǎng)絡(luò)推廣了。網(wǎng)絡(luò)推廣營(yíng)銷(xiāo)方法有花錢(qián)的方法，當(dāng)然也有不花錢(qián)的方法，老師能給大家推薦免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法或者低成本的方法嗎?
[嘉賓] 江禮坤：
如果又沒(méi)錢(qián)、又沒(méi)人才的話，那我推薦大家?guī)讉�(gè)技術(shù)含量比較低，只要執(zhí)行力好就能出效果的方法。SEM當(dāng)中的借力優(yōu)化(也叫站外優(yōu)化)、論壇推廣、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)、分類(lèi)信息推廣、百科推廣、新聞推送。另外對(duì)于一些行業(yè)性產(chǎn)品和地方性產(chǎn)品，QQ推廣的效果也非常不錯(cuò)。
[主持人] 稻草：
有人說(shuō)了免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣方法就沒(méi)有效果，或者說(shuō)低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方式方法沒(méi)有多大效果，他們推崇花錢(qián)才能帶來(lái)效果，比如競(jìng)價(jià)，比如廣告聯(lián)盟等等，認(rèn)為只有花錢(qián)才能快速帶效果，能夠?yàn)榫W(wǎng)站和企業(yè)帶來(lái)效益。老師，你能說(shuō)說(shuō)免費(fèi)或者低成本的網(wǎng)絡(luò)推廣方法怎么才能有效果呢?
[嘉賓] 江禮坤：
這個(gè)效果好不好，不是看花錢(qián)多少，或是方法是大，或是小。關(guān)鍵看適合不適合，其次是看策略和執(zhí)行。比如說(shuō)我們的一個(gè)學(xué)員，就靠百度知道的一個(gè)貼子，一周就凈賺了30萬(wàn)。然后嘗到甜頭后，馬上組建了一個(gè)簡(jiǎn)單的網(wǎng)絡(luò)推廣團(tuán)隊(duì)，用的也是這種簡(jiǎn)單的方法，兩周的推廣效果，比他們以前銷(xiāo)售部60人、3個(gè)月的成績(jī)還要好，現(xiàn)在已經(jīng)創(chuàng)業(yè)了。再比如美團(tuán)網(wǎng)長(zhǎng)春站，是我們另外一個(gè)學(xué)員一手做起來(lái)的，前期用的方法很簡(jiǎn)單，就是以QQ推廣為主，再配合百度知道。目前從數(shù)據(jù)上看，美團(tuán)網(wǎng)長(zhǎng)春站在長(zhǎng)春市排第一，而且他們是后來(lái)居上的。
[主持人] 稻草：
網(wǎng)絡(luò)推廣方法，就這么多，但是應(yīng)該用哪種方法，應(yīng)該怎么用，這是很多人頭疼和想不明白的問(wèn)題。很多人做推廣，沒(méi)效果，不是因?yàn)樗哪芰Σ�，或是�?zhí)行力差，往往是因?yàn)榉椒ㄟx的不好。或者方法選對(duì)了，但是執(zhí)行的不對(duì)路。如何找到適合企業(yè)自己的推廣方式呢?
[嘉賓] 江禮坤：
四個(gè)步驟。第一，定目標(biāo);第二，定用戶;第三，定渠道;第四，定方法。
第一，定目標(biāo)。意指要明確自己想通過(guò)推廣得到什么�？赡芎芏嗳藭�(huì)感覺(jué)這個(gè)很簡(jiǎn)單，但是在實(shí)際操作中，許多企業(yè)推廣效果不好的原因恰恰是因?yàn)槟繕?biāo)不明確。不知道各位在企業(yè)中做推廣的朋友有沒(méi)有過(guò)這樣的經(jīng)歷：老板讓你推廣企業(yè)網(wǎng)站，要求帶來(lái)流量。你主動(dòng)加班加點(diǎn)，超額完成了任務(wù)，網(wǎng)站流量大增。結(jié)果最后老板卻很不滿意，甚至批評(píng)你，說(shuō)你做的不好。而你卻很委屈，即使想改進(jìn)，卻又找不到原因。而產(chǎn)生這個(gè)問(wèn)題的原因就是老板的目標(biāo)沒(méi)有明確。老板和員工說(shuō)的是要帶來(lái)流量，而實(shí)際上他想要的是訂單。但是眾所周知，推廣只能保證帶來(lái)流量，而想有訂單，需要多方面的配合。所以明確目標(biāo)，統(tǒng)一整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思想，讓大家知道最根本的目標(biāo)是什么，很重要。
第二，定用戶。意指要明確目標(biāo)群的特征，包括自然特征：如年齡、性別、職業(yè)等;行為特征：如上網(wǎng)是喜歡看文章，還是逛論壇;需求特征：比如是上網(wǎng)尋求什么樣的幫助、解決什么樣的問(wèn)題等。
第三，定渠道。意指根據(jù)前面分析的用戶的各種特征，分析用戶集中在那些地方。比如是集中在論壇、還是網(wǎng)站，而且要將這些網(wǎng)站的地址全部列出來(lái)，如果是大網(wǎng)站，那就列出具體的頻道。
第四，定方法。根據(jù)前面的渠道和用戶特征，確定方法。比如根據(jù)前面的分析，用戶集中在論壇。那肯定要用論壇營(yíng)銷(xiāo)。那具體論壇貼子內(nèi)容怎么寫(xiě)，根據(jù)用戶的特征。比如用戶喜歡看技術(shù)文章，那貼子內(nèi)容就以技術(shù)文章為主。
這是本人總結(jié)的四定法。如果這四步能夠理解掌握，那不管推廣什么產(chǎn)品，只要根據(jù)這個(gè)流程分析一遍、分析透，策略和方法就基本上都出來(lái)了。
[主持人] 稻草：
企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)上肯花錢(qián)，這是好事，但是花錢(qián)能不能帶來(lái)效果，這個(gè)也不是一定的事情。同樣免費(fèi)的或者花很少錢(qián)做推廣，有的可以帶來(lái)很大效果，有的也是沒(méi)有什么效果。所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果不是簡(jiǎn)單的事情，和很多因素相關(guān)。即使找到適合自己企業(yè)的推廣方式，那么就一定會(huì)有效果嗎?
[嘉賓] 江禮坤：
如果方法適合了，后面決定效果的關(guān)鍵性因素就兩個(gè)，第一是執(zhí)行力度。方法再適合，但是執(zhí)行力不足肯定不行。比如說(shuō)百度知道推廣、分類(lèi)信息推廣等這類(lèi)免費(fèi)的方法。其實(shí)對(duì)于很多傳統(tǒng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，很有效。但是如果每天只是發(fā)個(gè)一兩條信息，肯定是沒(méi)效果的。
第二是執(zhí)行中的戰(zhàn)術(shù)技巧。執(zhí)行力上來(lái)了，但是傻干也不行。比如說(shuō)SEO，大家都知道，SEO工作中，最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)是發(fā)外鏈，而發(fā)外鏈中，論壇發(fā)外鏈?zhǔn)亲畛Ｓ玫囊环N方法。像推一把論壇的會(huì)員中，就有許多SEO人員。但是本人觀察過(guò)，這些SEO人員當(dāng)中，并不是執(zhí)行力好的，最終的業(yè)績(jī)就好的。像有的人到論壇發(fā)外鏈，執(zhí)行力很強(qiáng)，一天能上幾百貼，但是卻是悶頭傻干，只是一味的刷回復(fù)和主題，不去考慮搜索引擎的收錄規(guī)律，不去考慮論壇的規(guī)則。結(jié)果很多貼子搜索引擎都不收錄，或是很多貼子違反了論壇的規(guī)則，被刪除，甚至封號(hào)。結(jié)果雖然每天起早貪黑做的很多，但是成績(jī)卻很不理想。
但是有的SEO人員，很懂得從執(zhí)行中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和技巧，結(jié)果雖然每天并沒(méi)有加班，但是效果卻非常好。
[主持人] 稻草：
人們一想到紅海，就是競(jìng)爭(zhēng)極端激烈，大家廝殺得一片紅。但是大家為什么競(jìng)爭(zhēng)這么激烈，還不是因?yàn)槌墒斓氖袌?chǎng)和龐大的消費(fèi)者群體?!雖然紅海競(jìng)爭(zhēng)比較激烈，花費(fèi)也大，但是更能出業(yè)績(jī)。這個(gè)紅海對(duì)中小企業(yè)來(lái)說(shuō)應(yīng)該怎么找到出路呢?
[嘉賓] 江禮坤：
從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣的角度來(lái)說(shuō)，大部分傳統(tǒng)企業(yè)都是藍(lán)海。大家可以觀察一下，大部分行業(yè)，一提網(wǎng)絡(luò)推廣，除了競(jìng)價(jià)就是SEO,其它的方法幾乎沒(méi)什么人用。而且正在用的方法中，很多企業(yè)也是瞎用，根本沒(méi)有掌握正確的策略和技巧。比如說(shuō)競(jìng)價(jià)，大部分企業(yè)只會(huì)選詞和出價(jià)。但是這樣做是很費(fèi)錢(qián)的，甚至效果很差，所以不少企業(yè)說(shuō)百度是騙子。實(shí)際上百度不是騙子，百度競(jìng)價(jià)做好了有效果，只是你沒(méi)有掌握它的玩法。
所以說(shuō)傳統(tǒng)企業(yè)、中小企業(yè)現(xiàn)在面臨的不是紅海，是藍(lán)海。而很多人認(rèn)知錯(cuò)誤的原因是沒(méi)有掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的玩法，甚至基礎(chǔ)知識(shí)都沒(méi)普及，在這種情況下，當(dāng)然會(huì)舉步維艱。
[主持人] 稻草：
中小企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)這塊要想和大企業(yè)集團(tuán)比資金、比資源、比人才是自取滅亡，也不能學(xué)習(xí)大企業(yè)大把的投放廣告，只能學(xué)會(huì)精打細(xì)算，把錢(qián)用在刀刃上。同樣不能和大企業(yè)做正面競(jìng)爭(zhēng)，那么中小企業(yè)要想網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)勝出，應(yīng)該怎么差異化競(jìng)爭(zhēng)，怎么找到藍(lán)海取得先機(jī)呢?
[嘉賓] 江禮坤：
這個(gè)問(wèn)題前面其實(shí)已經(jīng)提過(guò)，決定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)效果的，錢(qián)不一定是關(guān)鍵，關(guān)鍵是策略正確、執(zhí)行到位，掌握必要的技巧。這些東西和錢(qián)無(wú)關(guān)，關(guān)鍵是要先掌握它的玩法�；蛘咴僬f(shuō)的通俗一點(diǎn)，不要和大企業(yè)比投入，要比性價(jià)比、轉(zhuǎn)化率。比如大企業(yè)是有錢(qián)，一年投幾千萬(wàn)的廣告費(fèi)，可能最后他賠錢(qián)，但是咱們一年可能只投一萬(wàn)塊錢(qián)，但是最后可能賺回來(lái)10萬(wàn)塊錢(qián)。要比這個(gè)。
[主持人] 稻草：
在訪談的最后，按照訪談慣例邀請(qǐng)嘉賓分享相關(guān)案例。江老師，中小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)做推廣遇到很多困難，但是只要找對(duì)路子，落地執(zhí)行，不斷改進(jìn)也是可以和大企業(yè)較高下的。在最后，能否請(qǐng)老師分享網(wǎng)絡(luò)推廣方面的案例，好讓中小企業(yè)的朋友真實(shí)感受沒(méi)錢(qián)沒(méi)人也是可以做好營(yíng)銷(xiāo)的?
[嘉賓] 江禮坤：
這樣的案例太多了，我們不少學(xué)員都是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)低成本或是零成本創(chuàng)業(yè)的。比如說(shuō)前面提到的，我們的一個(gè)學(xué)員，做金融的，在學(xué)習(xí)過(guò)程中，僅僅通過(guò)一個(gè)百度知道，一周就賺了30萬(wàn)的純利潤(rùn)，后來(lái)辭職創(chuàng)業(yè)。還有一個(gè)做婚禮策劃的，前期就一個(gè)人，一臺(tái)筆記本電腦，一個(gè)第三方平臺(tái)的博客，就把業(yè)務(wù)做起來(lái)了，現(xiàn)在已經(jīng)開(kāi)始在外地建分公司了。還有一個(gè)學(xué)員是做少兒藝術(shù)培訓(xùn)的，也是僅通過(guò)一個(gè)博客，就將業(yè)務(wù)做了起來(lái)，現(xiàn)在他在業(yè)內(nèi)已經(jīng)擁有了極高的知名度和影響力。還有一個(gè)學(xué)員是做凈水設(shè)備的，創(chuàng)業(yè)初期，還欠了不少外債，根本沒(méi)錢(qián)做推廣，就是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)開(kāi)展的業(yè)務(wù)。結(jié)果一年多，就把債務(wù)還清，一月的銷(xiāo)售額達(dá)到了1、2百萬(wàn)元。這樣的案例太多了。
而且剛剛也說(shuō)過(guò)，本人創(chuàng)立推一把，也是零成本創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立推一把網(wǎng)站時(shí)，投資為60元。商業(yè)化成立公司時(shí)，當(dāng)時(shí)我的口袋里只剩下4000來(lái)塊錢(qián)了，但是一樣把公司搞了起來(lái)。包括現(xiàn)在，在推廣方面，我們也沒(méi)太多投入，一個(gè)月大概也就1萬(wàn)左右。
網(wǎng)友提問(wèn)：小企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)一般多少個(gè)人，什么崗位分工呢?
[嘉賓] 江禮坤：
先得看你預(yù)算多少，要是就幾百塊預(yù)算，那只能找兼職了。
網(wǎng)友提問(wèn)：如何使自己的資金使用率達(dá)到最大化呢?
[嘉賓] 江禮坤：
這個(gè)問(wèn)題有點(diǎn)太宏觀了，簡(jiǎn)單的說(shuō)，具體情況具體對(duì)待，如果簡(jiǎn)單總結(jié)，就一句話，把錢(qián)花在刀刃上。
網(wǎng)友提問(wèn)：企業(yè)做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)推廣需要注意什么呢?
[嘉賓] 江禮坤：
目標(biāo)要明確、方法要得當(dāng)、流量要精準(zhǔn)、注意數(shù)據(jù)分析。
網(wǎng)友提問(wèn) : 比如大家比較熟知的百度競(jìng)價(jià)，很多公司投了幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)，一點(diǎn)效果沒(méi)有。而有的公司卻只投幾千幾萬(wàn)就能賺到錢(qián)。原因就是前者不懂百度競(jìng)價(jià)的玩法。老師，我們公司就是這樣，如何有效地解決呢?
[嘉賓] 江禮坤：
當(dāng)然是學(xué)習(xí)呀，先把競(jìng)價(jià)的玩法學(xué)透。
網(wǎng)友提問(wèn)：老師，現(xiàn)在qq群做推廣效果如何?
[嘉賓] 江禮坤：
這個(gè)要分推什么產(chǎn)品，要是適合的產(chǎn)品，效果當(dāng)然好，如果產(chǎn)品不適合，效果當(dāng)然不好。另外即使產(chǎn)品適合，還要看方法運(yùn)用的得當(dāng)不得當(dāng)。
網(wǎng)友提問(wèn)：老師,那這些用戶的特征,我們要怎么調(diào)查?
[嘉賓] 江禮坤：
一看，二問(wèn)，三聊，四融入。
網(wǎng)友提問(wèn)：我們想知道如何在執(zhí)行這塊選擇合適的人才?
[嘉賓] 江禮坤：
只要踏實(shí)、執(zhí)行力好，人品好就OK，再稍微有點(diǎn)悟性就更好了。
網(wǎng)友提問(wèn)：依老師的說(shuō)法，中國(guó)的中小企業(yè)電商化才剛剛開(kāi)始?
[嘉賓] 江禮坤：
整體的話，差不多是處于剛起步階段，但是如果具體到不同的行業(yè)，就要具體情況具體對(duì)待了。比如醫(yī)療這塊，競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化了。但是有些行業(yè)，卻是一片空白。
網(wǎng)友提問(wèn)：站群推廣效果如何，老師?
[嘉賓] 江禮坤：
要分推廣什么產(chǎn)品，再就是運(yùn)用的得不得當(dāng)，任何推廣方法都是這樣。沒(méi)有什么絕對(duì)的。
網(wǎng)友提問(wèn)：站群如何操作?
[嘉賓] 江禮坤：
簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是圍繞你的產(chǎn)品或是行業(yè)，建立許多相關(guān)的網(wǎng)站。然后相互提升網(wǎng)站權(quán)重，從搜索引擎帶流量。
網(wǎng)友提問(wèn)：網(wǎng)站如何符合搜索引擎優(yōu)化規(guī)律?
[嘉賓] 江禮坤：
最本質(zhì)的就兩點(diǎn)，一是網(wǎng)站質(zhì)量，二是用戶體驗(yàn)。
網(wǎng)友提問(wèn)：老師，是否以后推廣會(huì)往移動(dòng)領(lǐng)域發(fā)展了呢?
[嘉賓] 江禮坤：
推廣簡(jiǎn)單的說(shuō)就是目標(biāo)用戶集中在哪兒，就上哪兒推廣。是跟著用戶走。
網(wǎng)友提問(wèn)：外鏈建設(shè)普遍現(xiàn)在企業(yè)都是以量衡量，老師如何看?
[嘉賓] 江禮坤：
如果是考核員工的話，對(duì)于SEO人員，實(shí)際上應(yīng)該以關(guān)鍵詞排名來(lái)考核。但是許多SEO人員，不具備獨(dú)立優(yōu)化詞的能力，所以只能以外鏈數(shù)量來(lái)考核。這很正常，因?yàn)樵谄髽I(yè)中，具體到工作考核時(shí)，必須要有一個(gè)量化指標(biāo)。
網(wǎng)友提問(wèn)：老師談?wù)勯L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞如何挖掘吧?
[嘉賓] 江禮坤：
當(dāng)然是圍繞主關(guān)鍵詞挖掘呀，可以用一些輔助工具，網(wǎng)絡(luò)上有許多，比如常用的 index.baidu.com 如果是人工挖掘，簡(jiǎn)單的說(shuō)就是圍繞主關(guān)鍵詞，去思考用戶搜索相關(guān)產(chǎn)品時(shí)，還會(huì)用那些關(guān)鍵詞組合。
網(wǎng)友提問(wèn)：百度網(wǎng)頁(yè)排名怎么提升呢?比如推一把排名是怎么做上去的呢?
[嘉賓] 江禮坤：
推一把優(yōu)化做的不好，其實(shí)除了換換友情鏈接，基本上就沒(méi)怎么做太多優(yōu)化，甚至友情鏈接都是別人主動(dòng)找我們換。關(guān)鍵是前面說(shuō)的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)。不過(guò)最近正在招SEO人員，歡迎大家推薦人才哈。
網(wǎng)友提問(wèn)：百度更看重內(nèi)鏈，google更看重外鏈。對(duì)還是錯(cuò)?
[嘉賓] 江禮坤：
你說(shuō)的這是具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題了，最本質(zhì)的都一樣。就是前面說(shuō)的質(zhì)量和用戶體驗(yàn)，所以大家不管咂優(yōu)化，一定不要偏離這兩個(gè)核心思想。
網(wǎng)友提問(wèn)：老師，你是怎么做博客推廣的呢?
[嘉賓] 江禮坤：
你是說(shuō)如何推廣自己的過(guò)程嗎?博客這個(gè)最核心的是內(nèi)容，如果內(nèi)容不好，是推廣不起來(lái)的。然后推廣方面，最大的推廣也是內(nèi)容，把你優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容傳播出去就OK，再就是堅(jiān)持寫(xiě)。 另外可以配合QQ群。
網(wǎng)友提問(wèn)：對(duì)于小型企業(yè)限于資金有限，如何開(kāi)展推廣呢，有哪些免費(fèi)渠道呢?
[嘉賓] 江禮坤：
免費(fèi)的方式有論壇、IM、分類(lèi)信息、百度知道、文庫(kù)、軟文(前提是你自己能寫(xiě))、博客，這些方法基本上都是可以一分錢(qián)不花就能實(shí)現(xiàn)比較有效的推廣的。
網(wǎng)友提問(wèn)：現(xiàn)在微博推廣效果如何呢?老師能談?wù)劜?
[嘉賓] 江禮坤：
效果肯定不如以前了。比如咱們有個(gè)學(xué)員，去年用微博賣(mài)產(chǎn)品，可以達(dá)到一比五，但是今年一比一都難了。其實(shí)微博最重要的作用是提升品牌知名度、維護(hù)客戶關(guān)系。 想直接賣(mài)東西，效果肯定不如以前了，但是可以是通過(guò)提升品牌、客戶粘性，來(lái)間接的提升銷(xiāo)售。
網(wǎng)友提問(wèn)：說(shuō)到調(diào)查和分析目標(biāo)客戶，老師認(rèn)為該從哪方面入手呢?
[嘉賓] 江禮坤：
一看、二問(wèn)、三聊、四融入。一看就是去觀察你的用戶，看他們?cè)谌豪锪氖裁�、在論壇里聊什么。二�?wèn)就是直接找一些目標(biāo)用戶，直接問(wèn)他們。 三聊就是去和你的目標(biāo)用戶群，在聊的過(guò)程中，了解他們。四融入就是最好做一把真實(shí)的用戶，融入到他們當(dāng)中去。
網(wǎng)友提問(wèn)：老師，你能說(shuō)說(shuō)是怎么管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的嗎?
[嘉賓] 江禮坤：
管理這塊，是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。有的人之間可能方法完全相反。而且管理這個(gè)，不分什么管理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)或是技術(shù)。一句話，用心管理，真誠(chéng)對(duì)待大家，最理想的狀態(tài)是讓團(tuán)隊(duì)里的人，像兄弟姐妹一樣，像一家人一樣。個(gè)人觀點(diǎn)。
[主持人] 稻草：
今天的講堂到此就結(jié)束了，感謝廣大網(wǎng)友的積極參與，感謝江老師的精彩演講。訪談即將結(jié)束，大家有什么私下聊吧。
[嘉賓] 江禮坤：
謝謝大家的支持，也謝謝一大把的工作人員。
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