中國(guó)眾籌模式的深度探究 為什么3W咖啡能夠成功
來(lái)源:網(wǎng)站推廣 2013-08-08
只有做好了這三招,眾籌方能贏得“眾”的人氣,產(chǎn)生“籌”的效果
初步了解眾籌模式,是源于一個(gè)朋友做了咖啡館,如今這個(gè)咖啡館已經(jīng)是大名鼎鼎這就是基于互聯(lián)網(wǎng)圈子的3W咖啡
3W咖啡采用的就是眾籌模式,向社會(huì)公眾進(jìn)行資金募集,每個(gè)人10股,每股6000元,相當(dāng)于一個(gè)人6萬(wàn)
因?yàn)?W股東招募時(shí),恰逢微博的爆發(fā)式增長(zhǎng)期,很多知名人士熱衷于玩微博,而3W又主要是通過(guò)微博招募原始股東,很多人并不特別在意6萬(wàn)元錢,花點(diǎn)小錢成為一個(gè)咖啡館的股東,可以結(jié)交更多人脈,進(jìn)行業(yè)務(wù)交流,未嘗不是一件有趣的事
很快,3W咖啡匯集了一大幫知名投資人、創(chuàng)業(yè)者、企業(yè)高級(jí)管理人員,其中包括沈南鵬、徐小平、曾李青等數(shù)百位知名人士,股東陣容堪稱華麗,3W以咖啡為載體,不斷擴(kuò)大社交圈、塑造孵化器和傳遞創(chuàng)業(yè)智慧的運(yùn)營(yíng)模式逐漸形成
2012年央視更是對(duì)之進(jìn)行了報(bào)道,此舉引爆了3W咖啡的行業(yè)影響力,也助推3W走上了連鎖運(yùn)營(yíng)模式
短短幾年,3W創(chuàng)始人許單單塑造出了一個(gè)知名的跨界品牌,開創(chuàng)了咖啡館的創(chuàng)新,完美演繹了眾籌模式
什么是眾籌模式
眾籌源于國(guó)外crowdfunding一詞,顧名思義,就是利用眾人的力量,集中大家的資金、能力和渠道,為小企業(yè)、藝術(shù)家或個(gè)人進(jìn)行某項(xiàng)活動(dòng)等提供必要的資金援助
之前美國(guó)著名作家克萊·舍基提到一個(gè)認(rèn)知盈余的概念,強(qiáng)調(diào)很多人都有閑置的時(shí)間、閑置的資源,如何把這些閑置的時(shí)間和資源匯聚起來(lái),有目的地創(chuàng)造更有價(jià)值、有意義的事情,在互聯(lián)網(wǎng)甚至移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)日益增強(qiáng)的今天,將變得越來(lái)越重要
這里面,閑置的資源中一個(gè)最顯而易見的就是閑置的資金我們很多人都有閑置的資金,但我們不是投資人、也不是天使,我們的閑置資金也沒(méi)有很大數(shù)目單個(gè)人的單筆資金也許干不成什么事,但是如果數(shù)以千計(jì)萬(wàn)計(jì)的小額資金匯聚起來(lái),可以幫助有夢(mèng)想、有想法的人去創(chuàng)造事業(yè),實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想,最終每個(gè)人的小額資金都創(chuàng)造了價(jià)值這也許是眾籌模式的誘人之處和現(xiàn)實(shí)意義
眾籌模式,看上去很美
聽了上面的描述,也許我們很多人都會(huì)蠢蠢欲動(dòng)自己還真有點(diǎn)閑錢,要不也做一把小額天使,把閑錢匯聚到最能夠創(chuàng)造價(jià)值的事業(yè)中來(lái),讓錢生錢
但上述只是一種理想狀態(tài),現(xiàn)實(shí)是眾籌模式還遠(yuǎn)未成熟中國(guó)太缺乏相應(yīng)的機(jī)制和體制,更缺乏支持這種模式的環(huán)境
如果通過(guò)陌生平臺(tái)或者弱關(guān)系開展眾籌,你的信任機(jī)制、分配機(jī)制、退出機(jī)制是否健全到足以讓人相信,而且持久相信,這是一個(gè)很關(guān)鍵的問(wèn)題
眾所周知,創(chuàng)業(yè)的錢變現(xiàn)或者增值是需要一個(gè)相對(duì)漫長(zhǎng)的過(guò)程,而眾籌從某種意義上講是將很多并不太相關(guān)的人的小額資金匯集起來(lái),用于支持某項(xiàng)事業(yè)或活動(dòng)這個(gè)過(guò)程中,游戲規(guī)則就變得異常重要如果沒(méi)有設(shè)計(jì)好游戲規(guī)則,將來(lái)就會(huì)出現(xiàn)剪不斷理還亂錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系,還會(huì)引來(lái)無(wú)邊無(wú)際的煩擾,比如,有參與者要退出,有參與者對(duì)你產(chǎn)生不信任、有參與者對(duì)你進(jìn)行詆毀,等等,到那個(gè)光景,小錢是小,信譽(yù)是大,這也讓眾籌存在很多擔(dān)憂
此外,眾籌是否符合中國(guó)的法律環(huán)境,有無(wú)潛在的風(fēng)險(xiǎn),至今大家看法不一這也為眾籌模式在中國(guó)落地生根帶來(lái)一定的障礙
為什么3W能夠成功
既然眾籌模式有多種顧慮和一定的法律風(fēng)險(xiǎn),為什么3W咖啡能夠成功相信很多讀者對(duì)產(chǎn)生這樣的疑問(wèn)3W的成功也道出了中國(guó)特色眾籌模式的關(guān)鍵在體制缺失的情況下,優(yōu)先建立游戲規(guī)則在信任不成熟的條件中,基于人脈圈和人際圈進(jìn)行擴(kuò)散
3W的游戲規(guī)則很簡(jiǎn)單,首先是股東的條件不是所有人都可以成為3W的股東,換言之,不是你有6萬(wàn)就可以參與投資的,股東必須符合一定的條件所謂“物以類聚,人以群分”,既然強(qiáng)調(diào)頂級(jí)的圈子,那一定是“談笑有鴻儒,往來(lái)無(wú)白丁”,股東要是有頭有臉的人,能夠相互吸引,大家都能夠并且愿意遵照游戲規(guī)則基于選擇標(biāo)準(zhǔn),6萬(wàn)對(duì)于這些人來(lái)說(shuō),可真是芝麻大點(diǎn)的小錢,可以忽略不計(jì),既然可以忽略不計(jì),也就不會(huì)有什么退股糾紛之類的風(fēng)險(xiǎn)
其次是基于熟人或名人交際圈3W的股東具有相互吸引力,沈南鵬、徐小平、曾李青來(lái)了,可以很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者就希望加入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者來(lái)了,更多投資人也期望進(jìn)入這個(gè)圈子所以,3W的眾籌參與者基本上是圍繞著強(qiáng)鏈接、熟人或名人交際圈進(jìn)行擴(kuò)散的這就無(wú)形中建立一種信任場(chǎng)這個(gè)恰恰是其他普通的眾籌模式最為缺乏的缺乏信任場(chǎng),單憑興趣場(chǎng),最后一定的籌錢時(shí)不給力,給錢后不放心,最后你做的也不會(huì)安心
最后是股東的價(jià)值3W在創(chuàng)立之初就承諾給股東的價(jià)值回報(bào),但這里面淡化了金錢回報(bào)眾所周知,開咖啡館,賺錢也是微利想要靠6萬(wàn)股本分紅,幾乎是希望渺茫3W聰明在于提供了一個(gè)基于圈子的價(jià)值換言之,3W為眾籌的對(duì)象提供金錢不能夠提供的人脈價(jià)值、投資機(jī)會(huì)、交流價(jià)值、社交價(jià)值、聚會(huì)場(chǎng)所等,這些是這些眾籌參與者看重的
中國(guó)眾籌模式成功的要素
通過(guò)3W眾籌模式成功要素我們可以探究這種模式要在中國(guó)扎根并順利成長(zhǎng)需要解決以下幾個(gè)基本問(wèn)題
1)形成眾籌的參與者標(biāo)準(zhǔn)
如果沒(méi)有門檻、沒(méi)有要求的眾籌,最后很可能因吸納了不符合群體主流價(jià)值認(rèn)同的烏合之眾,并把生意或活動(dòng)攪得烏煙瘴氣眾籌模式并不是參與者越多越好,而是合適的參與者越多越好也許正是因?yàn)橛辛藰?biāo)準(zhǔn),才會(huì)形成過(guò)濾效應(yīng),產(chǎn)生稀缺價(jià)值,才會(huì)有更多志趣相投的人加入進(jìn)來(lái);
2)融入強(qiáng)鏈接或強(qiáng)化弱鏈接
因?yàn)楹芏啾娀I都是基于互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行開展的,而互聯(lián)網(wǎng)目前欠缺信任基礎(chǔ)為了解決信任難題,保障眾籌的推進(jìn),應(yīng)該引入強(qiáng)鏈接,通過(guò)引入信任關(guān)系來(lái)提升眾籌參與群體的信任基礎(chǔ)就如同海底撈很多員工都認(rèn)同企業(yè)文化,不會(huì)犯一些基本的低級(jí)錯(cuò)誤一樣,盡管他們大多數(shù)人都來(lái)是欠發(fā)達(dá)的農(nóng)村地區(qū),也缺乏相應(yīng)的教育,但是他們很多是老鄉(xiāng)、家庭成員或親屬關(guān)系,這無(wú)形中就導(dǎo)入了宗法關(guān)系,讓你置身于一個(gè)道德環(huán)境,很少有人會(huì)做逾矩之事當(dāng)然,導(dǎo)入強(qiáng)鏈接需要召集人有一定的人脈影響力,或者本身項(xiàng)目具備人脈引爆力如果不具備這樣的條件,就要建立相應(yīng)的機(jī)制,強(qiáng)化了弱鏈接,即建立信任體制此時(shí),你的承諾是什么,讓參與者看得見摸得著的法則是什么,有沒(méi)有信任背書,這些都有助于強(qiáng)化欠缺信任基礎(chǔ)的弱鏈接
3)建立價(jià)值保障體系
眾籌模式在于發(fā)動(dòng)公眾的力量,涓涓細(xì)流匯聚成海,眾人拾柴火焰高但要吸引眾人的參與并樂(lè)意把錢委托給招募者一定要發(fā)起人建立價(jià)值保障體系這種價(jià)值保障并不一定是金錢也可以獨(dú)特的價(jià)值服務(wù)、尊享的榮譽(yù)、特別的體驗(yàn)機(jī)會(huì)等非物質(zhì)增值激勵(lì)這些價(jià)值承諾必須是白紙黑字寫下來(lái),并要持續(xù)堅(jiān)守承諾如果有信任基礎(chǔ)或機(jī)制,你的承諾建立在你以往信譽(yù)的基礎(chǔ)上,這種承諾本身就有號(hào)召力如果缺乏相應(yīng)的信任基礎(chǔ),你還要約法三章為你的價(jià)值承諾保駕護(hù)航
通過(guò)依托標(biāo)準(zhǔn),建立信任,提供保障,眾籌模式才算是搭建基本雛形否則,在當(dāng)前中國(guó)這個(gè)土壤,沒(méi)有游戲規(guī)則玩眾籌,那基本上是過(guò)眼云煙,玩一把瀟灑而已
眾籌網(wǎng)站的前景探究
前面基本上是圍繞著眾籌項(xiàng)目來(lái)談,還有一些是專門建立眾籌平臺(tái),比如成立眾籌模式的網(wǎng)站,像美國(guó)眾籌網(wǎng)站kickstarter一樣,建立平臺(tái),任何人都可以將自己的創(chuàng)業(yè)構(gòu)想發(fā)給網(wǎng)站平臺(tái),經(jīng)網(wǎng)站審核后發(fā)布,網(wǎng)友自愿給予資金支持,回報(bào)則是相應(yīng)的產(chǎn)品或服務(wù)眾籌網(wǎng)站則從成功項(xiàng)目中抽取一定比例的資金作為報(bào)酬這種眾籌創(chuàng)業(yè)模式已在全球興起,并出現(xiàn)了藝術(shù)、科技等不同的垂直網(wǎng)站
但截至到目前,國(guó)內(nèi)眾籌網(wǎng)站尚處起步階段,由于國(guó)內(nèi)生存環(huán)境問(wèn)題,缺乏信任機(jī)制和完善的游戲規(guī)則,整個(gè)行業(yè)似乎都在培育期,影響力大多限于小眾圈子,用戶規(guī)模、項(xiàng)目數(shù)量、籌資金額都跟國(guó)外不可同日而語(yǔ)
所謂“存在即是合理的”眾籌在國(guó)內(nèi)落地盡管存在水土不服,但這種網(wǎng)站對(duì)于創(chuàng)業(yè)者的吸引力在于三點(diǎn):提供創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金;預(yù)知市場(chǎng)需求;低成本市場(chǎng)推廣其中,很多情況下,后兩者功效要大于前者通過(guò)發(fā)布項(xiàng)目,可以通過(guò)參與者預(yù)知市場(chǎng)需求,同時(shí)也是一種不錯(cuò)的推廣手段當(dāng)前,這種網(wǎng)站只能吸引處于初級(jí)階段的創(chuàng)業(yè)者或者一些低門檻的項(xiàng)目,對(duì)于一些有潛力、有團(tuán)隊(duì)、有核心優(yōu)勢(shì)的項(xiàng)目,大多數(shù)不會(huì)通過(guò)眾籌網(wǎng)站進(jìn)行資金募集,原因很簡(jiǎn)單,好的項(xiàng)目公開眾籌,最后很可能資金沒(méi)有募集到,創(chuàng)意被人抄襲,項(xiàng)目被人剽竊,最后雞飛蛋打
所以,我對(duì)中國(guó)眾籌網(wǎng)站的生存和發(fā)展并不樂(lè)觀之前有人說(shuō),眾籌網(wǎng)站會(huì)對(duì)VC、天使造成沖擊,我也不敢茍同首先,從資金層面,眾籌和風(fēng)投或天使不在一個(gè)數(shù)量級(jí);其次,除了資金,專業(yè)投資機(jī)構(gòu)提供給創(chuàng)業(yè)者的還有資源和經(jīng)驗(yàn),這是眾籌模式欠缺的,而這些資源和經(jīng)驗(yàn)是保障創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目能夠持續(xù)做下去的關(guān)鍵經(jīng)此對(duì)比,參與眾籌的項(xiàng)目,小打小鬧尚可,要向?qū)I(yè)投資機(jī)構(gòu)一樣,以資金推動(dòng),輔以專業(yè)經(jīng)驗(yàn)和強(qiáng)勢(shì)資源支持保障項(xiàng)目由小到大,眾籌網(wǎng)站尚有較長(zhǎng)一段路要走
結(jié)合前面提到的眾籌模式存在的發(fā)展障礙,筆者認(rèn)為眾籌網(wǎng)站要想有突破性的發(fā)展,就必須要建立信任機(jī)制,同時(shí)建立游戲規(guī)則,并且建立眾籌項(xiàng)目持續(xù)成功的保障機(jī)制因?yàn)闆](méi)有信任,參與度就低;沒(méi)有游戲規(guī)則,眾籌模式運(yùn)行就不暢;沒(méi)有項(xiàng)目后續(xù)保障機(jī)制,以后就更缺乏參與和支持,就會(huì)進(jìn)入惡性循環(huán)
總而言之,無(wú)論是眾籌模式還是眾籌網(wǎng)站發(fā)展,在國(guó)內(nèi)當(dāng)前的環(huán)境下,必須要有機(jī)制和游戲規(guī)則初期最簡(jiǎn)單的操作方式是三招:1、有所為有所不為:嚴(yán)格把控眾籌項(xiàng)目,篩選眾籌參與者,保障成功概率,做精而非做量;2、你好我好大家好:做好價(jià)值承諾,提供信任擔(dān)保,讓籌者放心,讓被投者做起來(lái)安心;3、成功路上有我作伴:為眾籌項(xiàng)目提供后續(xù)除了資金之外的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)接資源,尋求合作伙伴,提供持續(xù)輔導(dǎo),保障成功率
若無(wú)注明,本站文章均為原創(chuàng)或編譯,轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明:本文來(lái)自bukop.com (作者:榮振環(huán))
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服工具(www.365webcall.com)
我的評(píng)論
| 登錄賬號(hào)： | 密碼： | 快速注冊(cè) | 找回密碼 |  |
