6個APP應用市場網(wǎng)站運營推廣方法
來源:網(wǎng)站推廣 2013-10-19
諾基亞終于被微軟收購了,著實讓人大吃一斤,雖然是在意料之內(nèi),但也讓很多人措手不及,特別是那些打算入手Lumia手機的人。對于微軟收購諾基亞這件事,有人唱衰有人唱盛。主要有兩方面的觀點:
一,微軟收購諾基亞手機業(yè)務以后,會不會把“諾基亞”這個品牌及Windows Phone做沒掉,因為微軟和諾基亞最近幾年的表現(xiàn)確實不咋的;
二,以微軟的軟件優(yōu)勢和諾基亞的硬件優(yōu)勢相結合,手機行業(yè)將出現(xiàn)以蘋果+iPhone、Google+Android、微軟+Windows Phone三足鼎立的局面。而諾基亞借助微軟的軟件和市場實力,很有可能重回手機霸主地位,Windows Phone借由諾基亞硬件優(yōu)勢也可以穩(wěn)坐移動OS第三大系統(tǒng),甚至可以往上爬。
所以,不管是哪方面的觀點,都能拿出很好的論據(jù)。但是作為普通用戶的我們,微軟沒有宣布關掉“諾基亞”品牌,我們依然可以購買Lumia手機,只要你喜歡,我還看到有人在用多普達手機。同時作為互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者的我們,Windows Phone依然是一塊很大的市場,WP應用助手、WP應用市場、WP資訊論壇等軟件和網(wǎng)站如雨后春筍。
市場很大,但是挑戰(zhàn)也很多,前些天和達派市場運營團隊閑聊的時候,他們紛紛吐槽,Windows Phone現(xiàn)在還不夠普及,特別是女性群體。很多剛接觸WP手機的用戶表示不知道要去哪里下載游戲和軟件,也有一些人在糾結WP手機是不是需要和iPhone一樣越獄或者和安卓手機一樣刷機等等。熟悉安卓和iPhone的用戶都知道,下載一款APP無非有三個渠道,一是手機內(nèi)置應用市場,二是PC端手機助手,再者就是上應用市場網(wǎng)站下載。達派團隊旗下剛好有這樣三款產(chǎn)品(達派手機助手機版、PC版及應用市場網(wǎng)站),在聊到如何推廣這三款產(chǎn)品的時候,我給了他們一些建議,任何一款網(wǎng)絡產(chǎn)品的最大載體其實都是website,網(wǎng)站推廣是否給力,直接影響到裝機量和激活量。下面我就大概講講APP應用市場網(wǎng)站推廣的十個技巧。
一,分析競爭對手
這是任何網(wǎng)站在開展推廣之前必須要做的一件事情,知己知彼方能百戰(zhàn)不殆嘛。分析競爭對手,可以讓你清楚你的用戶在哪里、你的行業(yè)前景在哪里、對方有哪些方面可以值得我們借鑒、有哪些錯誤是我們必須要避免的、他們的推廣渠道在哪里等等。分析競爭對手以后,要整理一個詳細的報表:
1,對手網(wǎng)站的UI設計
2,對手網(wǎng)站的欄目框架設置
3,對手網(wǎng)站的內(nèi)容更新頻率及來源
4,對手網(wǎng)站的推廣渠道及營銷策略
5,對手網(wǎng)站的優(yōu)點及缺點(雙方競爭力對比)
二,做好站內(nèi)架構
分析完競爭對手之后,找出自己的長處和短處,突出優(yōu)點、修改缺點,以最符合人性化和SEO的程度做好站內(nèi)優(yōu)化。站內(nèi)優(yōu)化大概有以下幾個方面:
1,網(wǎng)站UI設計(主色調(diào)、頁面布局)
2,網(wǎng)站標題、關鍵字和描述設置(標題長度、關鍵詞密度)
3,網(wǎng)站代碼編寫及功能設計(多余代碼、多余Flash、圖片及特效)
5,站內(nèi)鏈接布局(網(wǎng)站地圖、面包屑導航等)
三,做好網(wǎng)站內(nèi)容
一個網(wǎng)站如果只有合理的設計和架構是不行的,還要有用戶喜歡的內(nèi)容和服務。APP市場就是一個提供手機APP下載的網(wǎng)站,這樣的網(wǎng)站要做到APP更新及時、數(shù)量多、安全、下載速度快。如果一個APP下載網(wǎng)站,沒能及時更新最新發(fā)布的游戲和軟件、APP的數(shù)量不多、下載速度過慢、下載下來的APP存在惡意行為等,那這樣的應用市場只有等著被市場淘汰。
四,建立自己的用戶圈
人和物都喜歡以類而聚,做任何一個網(wǎng)站,建立自己的用戶圈是非常必要的。第一,讓自己的用戶在討論自己的網(wǎng)站,可以從他們的討論中獲取用戶的使用感受、網(wǎng)站的不足之處、用戶對網(wǎng)站的期許等等;第二,網(wǎng)站內(nèi)測、公測、BUG更新、新產(chǎn)品發(fā)布的時候,圈子里的用戶會是一批最早最活躍的人;第三,通過建立用戶圈子,以口碑相傳的形式傳播網(wǎng)站品牌和影響力。建立用戶圈子可以有以下幾種途徑:
1,QQ群(最直接最快速,用戶量最多)
2,微博(較熱門、傳播速度較快)
3,微信(新熱產(chǎn)品,運用好微信公眾號可以取得很好的營銷效果)
4,論壇(雖然即將過時、維護難度大,但是通過用戶不斷的積累,也在一定程度上起到很好的效果,如小米社區(qū)和魅族社區(qū))
五,在自己的圈子里推廣網(wǎng)站
建立好自己的用戶圈,接下來是怎樣去維護、擴大用戶圈及如何在用戶圈里推廣網(wǎng)站。如果建立起圈子以后,不去維護和發(fā)展,那么這用戶圈是一潭死水,如同虛設。那么怎樣去維護和擴大呢?怎樣在圈子里有效的推廣網(wǎng)站呢?
1,QQ群是最直接的聊天方式,需要安排一兩個對網(wǎng)站和產(chǎn)品非常熟悉的人來活躍群里的氣氛,及時解決用戶對網(wǎng)站和產(chǎn)品的疑問和行業(yè)專業(yè)的資訊。
2,微博上要第一時間發(fā)布產(chǎn)品新信息、和粉絲互動交流、利用微博舉行有獎活動等,充分利用微博這個客戶服務渠道。
不管是QQ群還是微博或者微信,都是把人聚合在一起的方式,那么如何去利用好這些聚在一起的人,就要看我們的營銷手段。第一,第一時間和用戶溝通,傾聽用戶的訴說;第二,產(chǎn)品新信息、BUG、官方活動等要第一時間通知用戶;第三,不定時舉行線上活動、線下聚會等。
六,在別人的圈子里推廣產(chǎn)品
上面說到建立自己的用戶圈,在建立自己圈子的同時,別人也在建立自己的圈子。在自己的圈子里推廣很容易,那么如何在別人的圈子里推廣呢?下面我就以QQ群為例:
1,你要先加入同類產(chǎn)品(網(wǎng)站)的用戶圈子,如QQ群,你可以理解為臥底。
2,看用戶對該網(wǎng)站的評價和吐槽,這一點可以包含在上面的競爭對手分析中。
3,當用戶吐槽該網(wǎng)站的的時候,可以通過私信或者單聊的方式告訴這些用戶,我們的網(wǎng)站和產(chǎn)品比這個的好、功能更齊全等等。
4,實行大小號策略,先以小號單聊發(fā)布廣告信息,然后截圖保存,以大號身份到群里舉報小號,同時貼上截圖當證據(jù),等著小號被T,這時候你可以討好群主,說不定還混個管理員。
方法很多,大家可以多多研究,其實思路很簡單:臥底、靜觀、挖墻腳、借位上升、再挖墻角。
以上六點,是我對APP市場的一些看法,肯定有朋友會問,沒講到關鍵詞優(yōu)化、搜索引擎排名方面的東西。沒錯,沒提到不代表不重要,但是可以以運營為主以營銷為輔。服務性較強的網(wǎng)站,應該多往口碑方面著手,而不必過多糾結搜索引擎排名等等。很簡單的一個道理,媽媽有沒有教你不要隨便在網(wǎng)上下載東西,要下載軟件一定要去口碑好的網(wǎng)站下載?最后再提一下文中提到的達派市場,使用WP手機的同學可以關注一下。
文章編輯: 365webcall網(wǎng)上客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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