美女辭高薪工作開網(wǎng)店 賣旗袍年銷售額2000萬
來源:站長(zhǎng)新聞 2012-06-26
記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),除了畢業(yè)T恤、紀(jì)念冊(cè)外,包括搞笑畢業(yè)證書、趣味證書、創(chuàng)意證書等趣味商品也在網(wǎng)上熱賣
2006年畢業(yè)于復(fù)旦大學(xué)金融系
2006年供職于IBM上海公司
2008年上淘寶開店賣自制旗袍
2012年年銷售額將突破2000萬元
達(dá)人簡(jiǎn)歷
她出身上海裁縫世家,她是復(fù)旦大學(xué)金融系畢業(yè)的高材生,她曾是一家跨國(guó)公司的高級(jí)白領(lǐng)……盡管這些光環(huán)和身份在她身上烙下過印記,但現(xiàn)在,她更愿意稱自己是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”短短4年時(shí)間,這個(gè)上海女孩的淘寶網(wǎng)店“上海印象中國(guó)風(fēng)”,已經(jīng)成為淘寶上知名的中式女裝品牌旗袍這一具有中國(guó)古典文化特色的服飾,不僅為她聚集了超高的人氣和高達(dá)13萬的好評(píng),更讓她的網(wǎng)店年銷售業(yè)績(jī)達(dá)到了2000萬元
IT白領(lǐng)上網(wǎng)賣旗袍
4年前,當(dāng)馬珺玉用“露露”這個(gè)ID在淘寶網(wǎng)上掛出自己設(shè)計(jì)的第一件旗袍時(shí),并沒有意識(shí)到,這家網(wǎng)店會(huì)成為淘寶網(wǎng)上的知名中式女裝品牌
6月20日,在接受本報(bào)記者電話專訪時(shí),已是“旗袍首席設(shè)計(jì)師”的馬珺玉,向記者回憶起淘寶開店的人生經(jīng)歷
在許多人的印象中,里弄、旗袍、十里洋場(chǎng)一度是上海的文化象征符號(hào),而馬珺玉,正是出身上海里弄的裁縫世家,從小對(duì)于旗袍裁制耳濡目染,情有獨(dú)鐘
然而在前20年中,她的人生軌跡卻并沒有和旗袍有任何交集2007年從復(fù)旦大學(xué)畢業(yè)后,她進(jìn)入了IBM上海公司做起了IT行業(yè)的工作,既是世界500強(qiáng)企業(yè),又是熱門新興職業(yè),她成為別人眼中羨慕的高級(jí)白領(lǐng)
生活愈穩(wěn)定,馬珺玉的不安感也愈強(qiáng)烈2008年6月,她決定在淘寶上開網(wǎng)店,賣自己親手設(shè)計(jì)、裁制的旗袍
靠奧運(yùn)訂單積累原始資金
剛開網(wǎng)店時(shí),設(shè)計(jì)、制作、拍照、上架寶貝、客服全部由馬珺玉一個(gè)人承擔(dān)由于旗袍具有中國(guó)古典文化特色,再加上圖片和網(wǎng)頁效果突出,不知不覺中積累了一定人氣,銷量開始穩(wěn)步增長(zhǎng)
“印象最深的是開業(yè)兩個(gè)月后,正值北京奧運(yùn)會(huì)期間,禮儀旗袍的訂單大增”馬珺玉說,那個(gè)時(shí)候,店鋪剛開張卻已小有名氣,奧運(yùn)會(huì)禮儀團(tuán)隊(duì)還在她的店里定制了幾百件禮儀旗袍奧運(yùn)訂單不僅讓她積累了原始資金,更讓她看到旗袍的市場(chǎng)前景“這是對(duì)我家旗袍的一種肯定,我覺得特別自豪之后的2010年上海世博會(huì)時(shí),我們也收到過禮儀旗袍的訂單”
辭去工作全職開網(wǎng)店
隨著網(wǎng)店名氣和銷量的提升,規(guī)模上去了,兼職開網(wǎng)店的馬珺玉明顯感到分身乏力2010年,她做了一個(gè)大膽的決定——辭去工作,全職開網(wǎng)店,并注冊(cè)成立“逸紅顏”公司,負(fù)責(zé)淘寶網(wǎng)店的全權(quán)運(yùn)營(yíng)
馬珺玉說,在和家人充分溝通交流后,父母表現(xiàn)出支持的態(tài)度,于是,懷揣著十足的信心,她走上了創(chuàng)業(yè)路
短短4年,馬珺玉的網(wǎng)店發(fā)展速度讓她自己都有些驚訝收藏店鋪的顧客從十幾個(gè)發(fā)展到現(xiàn)在的十余萬個(gè),網(wǎng)店也以一年一個(gè)皇冠的速度在成長(zhǎng),目前已經(jīng)獲得13萬個(gè)好評(píng),而今年的目標(biāo)是好評(píng)20萬個(gè)、成功晉升5皇冠
更讓馬珺玉驕傲的,是網(wǎng)店的銷售額“自2010年以來,網(wǎng)店每年的營(yíng)業(yè)額都在成倍增長(zhǎng)按照目前的發(fā)展趨勢(shì),今年的銷售額將突破2000萬元”馬珺玉告訴記者,她公司的員工也已經(jīng)發(fā)展到了50人
目標(biāo)是轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)
旗袍無疑屬于小眾消費(fèi),馬珺玉成功的秘訣是什么?“原創(chuàng)設(shè)計(jì)、自有品牌”馬珺玉告訴記者,目前網(wǎng)店有近300個(gè)在售的應(yīng)季款式,全是她和員工自己設(shè)計(jì)、裁制、生產(chǎn)
“從市場(chǎng)進(jìn)貨是一個(gè)更加簡(jiǎn)單易行的辦法,成本也會(huì)降低很多,但質(zhì)量不能保證,產(chǎn)品也會(huì)失去特色”馬珺玉說,從一開始,網(wǎng)店瞄準(zhǔn)的就是原創(chuàng),堅(jiān)持做自有品牌在加工方面,剛開始訂單較少,不能大規(guī)模生產(chǎn),一些比較大的訂單都是和大型加工廠合作完成而現(xiàn)在,馬珺玉已經(jīng)有了屬于自己的加工廠,可以滿足現(xiàn)階段的生產(chǎn)任務(wù)
但2011年中下旬,馬珺玉發(fā)現(xiàn),各種管理成本不斷上升,毛利率卻在不斷下滑“這是公司在轉(zhuǎn)型過程中必須面對(duì)的瓶頸,而現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn)是人才的缺乏,尤其是旗袍設(shè)計(jì)類人才——旗袍比較特殊,有經(jīng)驗(yàn)、有技巧的技工并不多”她說
不過,這些暫時(shí)的困難不足以影響“逸紅顏”的未來規(guī)劃馬珺玉告訴記者:“我們是一家純粹的電商公司,但未來兩年內(nèi),我們會(huì)往線下發(fā)展將來,我們是做直營(yíng)實(shí)體店還是加盟實(shí)體店,坦率地講,這方面還沒完全想好但公司會(huì)更像一家服飾品牌公司,將經(jīng)營(yíng)重心從渠道銷售轉(zhuǎn)向品牌經(jīng)營(yíng)”
商機(jī)
大學(xué)畢業(yè)季來襲
趣味禮物網(wǎng)上熱銷
又到了一年一度的大學(xué)畢業(yè)季除了穿學(xué)士服、拍畢業(yè)照、寫留言錄等傳統(tǒng)畢業(yè)紀(jì)念方式外,網(wǎng)購(gòu)也成了大學(xué)畢業(yè)季新的商機(jī)平臺(tái)
來自淘寶的數(shù)據(jù)顯示,進(jìn)入畢業(yè)倒計(jì)時(shí)以來,關(guān)于畢業(yè)的相關(guān)商品搜索量直線走高,最近7天搜索量相較5月初增長(zhǎng)217%實(shí)際上,趣味禮物已經(jīng)成為許多網(wǎng)絡(luò)商家節(jié)日期間的新賣點(diǎn)母親節(jié)期間,一些網(wǎng)店“愛心圣旨”、“麻將巧克力”等趣味禮物,一天就成交近千件
大學(xué)生買“畢業(yè)證”送同學(xué)
“現(xiàn)在都講究個(gè)性,畢業(yè)了送給同學(xué)的禮物也想突出些特色”昨日,重慶大學(xué)大四學(xué)生郝祥告訴記者,他選擇的特色禮物,是淘寶網(wǎng)上熱銷的趣味證書
郝祥邊說邊向記者展示了其中一本趣味畢業(yè)證封面、紙張印刷極好,從外表看,很像真正的畢業(yè)證,里面卻寫著“經(jīng)我校多方檢查與窺探,該生多年來閉門思過,蟄伏不動(dòng),于昨天冬眠覺醒,蠢蠢欲動(dòng)……”下面加蓋某某大學(xué)(如家里蹲大學(xué)等)校章
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文章編輯: 365webcall客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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