一年前我們談?wù)搱F(tuán)購時，吳波在想什么?
來源:站長新聞 2012-09-14
吳波是拉手網(wǎng)的創(chuàng)始人。關(guān)于他的最新傳聞是:已經(jīng)離職,拉手網(wǎng)被投資方控制。如果屬實,這將是中國創(chuàng)投行業(yè)又一起創(chuàng)業(yè)者與投資人分崩離析的案例。團(tuán)購行業(yè)過去兩年在中國的發(fā)展猶如過山車一般,而拉手網(wǎng)似乎是這股熱潮的一個縮影。本文是根據(jù)2011年吳波在清華大學(xué)的一次演講整理而成,時間距離現(xiàn)在將近2年左右。2年前吳波怎么想的,也許會對我們今天觀察團(tuán)購行業(yè)有所裨益。
創(chuàng)業(yè)講究天時、地利、人和,缺一不可。在我們看來,沒有失敗者。我們也祝福吳波和他的新旅程。
口述 | 拉手網(wǎng)創(chuàng)始人 吳波 文字整理 | 朱峰
創(chuàng)業(yè)者最重要最重要的能力,是拿錢
中國互聯(lián)網(wǎng)處在剛起步的狀態(tài),當(dāng)你應(yīng)用做得好的時候,就會受到壓力�；ヂ�(lián)網(wǎng)“四大家族”當(dāng)慣了皇帝,有大的、好的產(chǎn)業(yè),他們都想馬上出手。等你看好這個產(chǎn)業(yè)剛剛要做起來的時候,“四大家族”也想進(jìn)入。比如大家都知道開心網(wǎng)的偷菜很好,但是馬上就有一個更火的偷菜出來了。所以,現(xiàn)實很殘酷。
所以,在中國這樣很惡劣的環(huán)境下,融資要盡量快。在沒有更大的互聯(lián)網(wǎng)公司要進(jìn)來拿你的市場的時候,盡量把你的資源拿得足夠多,那么即使它進(jìn)來了,你也不用害怕了。不僅是我一家這么做,剛剛上市的優(yōu)酷的例子就可以作為借鑒。當(dāng)張朝陽想做視頻的時候,優(yōu)酷已經(jīng)融了將近5千萬,它就不用犯愁了。這就是為什么最后優(yōu)酷會成為這個行業(yè)的龍頭老大。
有一個很重要的創(chuàng)業(yè)體會是,一定要開心。我特別反對那種死拼,不拿工資,認(rèn)為只要死拼3個月、6個月就能贏的。這肯定沒戲。3個月鬧不好就1年,6個月鬧不好就3年。所以要盡量給自己減壓。最好是處在已經(jīng)不愁吃不愁穿的狀態(tài),這時心態(tài)最好。要怎樣才能心態(tài)好呢?要籌到錢。創(chuàng)業(yè)者最重要最重要的能力,第一件要做的事,就是拿錢。在中國做得最好的互聯(lián)網(wǎng)公司,就是拿錢。所以你想創(chuàng)業(yè),如果你能融到錢,你再出來做;如果融不到,你就別急著做。
我們拉手網(wǎng)本身是做應(yīng)用的,做團(tuán)購,本身這個市場發(fā)展很快。從去年(2010年)三月份開始一直到現(xiàn)在,短短9個月的時間,差不多有幾個億到十個億的銷售額。通過一次次給項目做活動,公司的發(fā)展從年初20人到1200多人。融資從開始頭一輪到剛剛結(jié)束的這一輪,我們?nèi)诹饲f美金。
根據(jù)百度指數(shù),目前我們在全國,只有兩個城市不是第1名,其他城市我們?nèi)际堑?名。然后呢,銷售額是第2名的三四倍。這是靠大家的力量撐起來的。因為有一個很有名的互聯(lián)網(wǎng)博客提問:到底是什么決定了你們慢慢往上走?其實我歸結(jié)不出一件事去回答這個問題,而是五六件、十幾件甚至是每天都要做的事情。就是你每天都必求比競爭對手做得快一點、好一點。如果你的團(tuán)隊總能這樣做的話,那就可以贏。
贏戰(zhàn)爭,要和敵人“死磕”
總結(jié)一下去年的中國互聯(lián)網(wǎng),就一個字——“戰(zhàn)”。從“3Q”大戰(zhàn),到年底的京東、當(dāng)當(dāng)之戰(zhàn),以及還沒過年,也就是12月31號晚上,金山又向360開炮。所以我認(rèn)為中國互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)火不斷。大家都在創(chuàng)業(yè),都想當(dāng)行業(yè)老大,都想做大的平臺。我們都想做應(yīng)用,但就是這樣的應(yīng)用,能有的空間都非常有限。在這樣的情況下,有人問我:你怎么活下去?怎么能夠從中喘口氣?其實就是一句話,跟《亮劍》里說的一樣:要有一種偏偏跟敵人對著干的心態(tài)�，F(xiàn)實太殘酷,你若不去爭搶自己的利益,那么中國互聯(lián)網(wǎng)你就不要玩了。
互聯(lián)網(wǎng)要創(chuàng)業(yè)得選個好運營,沒有好運營就要開罰單。拉手網(wǎng)準(zhǔn)備上線的的時候,當(dāng)時幾個團(tuán)購網(wǎng)站幾乎都是同時上的,其中有一個大的競爭對手介紹了一個產(chǎn)品:他們畫了一個像是聯(lián)邦快遞的盒子,里面什么也沒有;他們說,今天的團(tuán)購,是-1元。意思就是說,現(xiàn)在的團(tuán)購是給你1塊錢,你不知道里邊是什么,給你弄個驚喜。我們看到這個訊息后,感到特別沮喪和惱火,感覺像是一個想拿高分的好學(xué)生考試中碰到了恰恰沒復(fù)習(xí)過的題。這種感覺大家體會一下,清華的學(xué)生可能很理解。當(dāng)時我們還不知道該怎么辦。
我們當(dāng)時是零點上線的。凌晨1點半時,我們確定了一個方法,我們決定,我們也去做抽獎。別人抽1元,我們就抽2元——給iPhone。
當(dāng)天凌晨1點半的時候,我打電話給我們公司核心的人,讓他們趕緊到公司來。等他們到了后,我才得知,其實他們也在看競爭對手的網(wǎng)站。
我們有個產(chǎn)品經(jīng)理,是個女孩子。她很早以前還在競爭對手的網(wǎng)站工作過兩三天。她很敬佩她如今的團(tuán)隊。她說那天晚上她打車過來的時候,手都一直在抖。為什么呢?因為大家覺得好不容易找到一次機(jī)會。這一次如果戰(zhàn)爭差距拉開了,那么就肯定定型了:他們肯定是第1名,我們肯定就不行了。對我而言,我的團(tuán)隊一定要贏。如果這個項目不贏,我的團(tuán)隊可能就再沒有信心撐下去了。所以當(dāng)時我們決定搶回來。
于是大家三點鐘就到了公司。我們迅速包裝了我們的產(chǎn)品,然后5點鐘上線,他不是“-1元”么,我們就“-2元”。都說生活就像巧克力,你不知道你會得到什么。愚人節(jié)我們給出“真驚喜”,當(dāng)時iPhone不是很火嗎,那么我們就送iPhone。
我們都在看著對方的數(shù)字變動,基本上打成平手。而到了第2天,我們發(fā)現(xiàn)他們其實在忽悠用戶,而我們還真去購買了iPhone。當(dāng)時還以為是虧了,但是后來看我們是賺了。這個故事的意思是,你若想在中國互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),就要做到每一戰(zhàn)都得死磕,每一仗都得死打。這樣才有生存下去的機(jī)會,因為互聯(lián)網(wǎng)模式是一個吃人的局面。
這一件事徹底打消了我們團(tuán)隊對對手的懼怕,但是并沒有讓我們產(chǎn)生自己一定是第1名的感覺。后面經(jīng)過一系列市場的活動和較量,我們每天下的單子都在和競爭對手比——他們上電影,我們也上電影�？傊�,看誰吸引的用戶多,看誰的銷售量大,這就是團(tuán)購所做的事情。 (本文根據(jù)吳波2011年1月5日在清華“MBA2011新年創(chuàng)業(yè)投資交流會”的演講整理而成,未經(jīng)本人審閱)
文章編輯: 365webcall在線客服系統(tǒng)(www.365webcall.com)
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