原標(biāo)題：眾籌網(wǎng)COO孫宏生：眾籌在國(guó)內(nèi)如何“落地”?

　　孫宏生表示，眾籌是一個(gè)舶來(lái)語(yǔ)，英文是大眾集資。這種集資方式和傳統(tǒng)方式不同，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式做集資。眾籌是籌錢，眾包是籌資源。一句話理解眾籌，小錢辦大事是我們的口號(hào)。

　　眾籌包括四種模式，一種叫公益眾籌或慈善眾籌。第二種獎(jiǎng)勵(lì)眾籌，第三種股權(quán)眾籌。第四種債權(quán)眾籌。公益眾籌，比如投入一百塊錢，謝謝你參加眾籌活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)眾籌我投入一百塊錢回報(bào)是產(chǎn)品和服務(wù)，股權(quán)眾籌投入一百塊錢，可能獲得萬(wàn)分之一或百分之一的股權(quán)。債權(quán)眾籌投入一百塊獲得本息的回報(bào)。每一種眾籌模式后面對(duì)應(yīng)的監(jiān)管不一樣。

　　而眾籌之所以在去年下半年到今年上半年突然火起來(lái)，是因?yàn)?2年時(shí)奧巴馬簽署一個(gè)《喬布斯法案》，這個(gè)創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案大幅度減輕對(duì)創(chuàng)業(yè)者融資的限制。該法案在去年的十月份被美國(guó)證監(jiān)會(huì)全票通過(guò)，并對(duì)美國(guó)甚至全世界的創(chuàng)業(yè)環(huán)境產(chǎn)生了非常大的影響。

　　孫宏生簡(jiǎn)單介紹了法案通過(guò)后的三大變化：第一，允許初創(chuàng)企業(yè)向普通合作投資人進(jìn)行融資;第二，允許個(gè)人投資者投資初創(chuàng)企業(yè);第三，減少了對(duì)眾籌平臺(tái)的限制。

　　而談到這項(xiàng)法案對(duì)眾籌平臺(tái)的影響，孫宏生表示，這個(gè)條例的通過(guò)，極大促進(jìn)整個(gè)眾籌行業(yè)快速發(fā)展�？鋸埖闹v就是說(shuō)，用所謂民主化的眾籌模式，實(shí)際上是顛覆了傳統(tǒng)天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資主導(dǎo)的投資市場(chǎng)，這個(gè)是眾籌快速發(fā)展的重要原因。

　　國(guó)內(nèi)外眾籌有何區(qū)別?

　　談到國(guó)內(nèi)外眾籌的區(qū)別，孫宏生表示，目前國(guó)內(nèi)的眾籌和國(guó)外相比仍有較大差距。國(guó)外的眾籌模式到中國(guó)完全行不通，主要是由于國(guó)內(nèi)的基礎(chǔ)環(huán)境較差。

　　第一，項(xiàng)目本身有差距。從項(xiàng)目本身來(lái)講，項(xiàng)目的質(zhì)量、創(chuàng)新性、背后的團(tuán)隊(duì)水平，說(shuō)實(shí)話國(guó)外比國(guó)內(nèi)高出一籌，這是不能逃避不能回避的事實(shí)。

　　第二，風(fēng)險(xiǎn)投資人所謂的被教育或被普及的程度有差距。比如說(shuō)以獎(jiǎng)勵(lì)眾籌為例，這里支持很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資人或叫支持者，實(shí)際上有第一個(gè)，他有很成熟的判斷，第二，他有一些愿意為理想主義，為陌生人去支持有這樣一種公益的心，這些條件也是在國(guó)內(nèi)所不具備的。

　　第三，只有有錢人才能玩得起眾籌平臺(tái)。除了創(chuàng)意項(xiàng)目本身質(zhì)量、投資者、支持者本身成熟度，還有一樣眾籌平臺(tái)是很燒錢的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)國(guó)內(nèi)要有能力，要持續(xù)投入的平臺(tái)在。

　　第四，國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)需要更多的落地服務(wù)。從盈利模式上看，美國(guó)平臺(tái)只做簡(jiǎn)單投資者和支持者簡(jiǎn)單的資金撮合的平臺(tái)。拿到國(guó)內(nèi)來(lái)又很難，不解決一系列落地的事情，很難做到讓投資者滿意，讓支持者也真的能夠得到物超所值的服務(wù)，逼著國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)必須做更多落地服務(wù)和支持。

　　創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)如何眾籌成功?

　　孫宏生表示，目前眾籌網(wǎng)上已經(jīng)有很多成功的案例，而創(chuàng)業(yè)者要想眾籌成功，必須做到以下三點(diǎn)：

　　第一，項(xiàng)目本身質(zhì)量，要有創(chuàng)意性，不要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以渾水摸魚(yú)，因?yàn)橐磺卸脊�之于眾，�?xiàng)目本身質(zhì)量不行是很糟糕的事情。

　　第二，不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)功能性，一定把理念、夢(mèng)想，公益性還要出來(lái)，大部分人買的不止是實(shí)物產(chǎn)品，更多是對(duì)你的人品、價(jià)值觀的認(rèn)可。像褚橙一樣，超越橙子成為勵(lì)志橙。

　　第三，一定要利用社交網(wǎng)絡(luò)做社交傳播，估算一共有多少鐵桿粉絲，互聯(lián)網(wǎng)有一句經(jīng)典的話，一千個(gè)鐵桿粉絲的理論，你量力做眾籌。你的家人，你的朋友，還有你一些忠實(shí)的擁敦，把這些資源利用好了對(duì)你是非常有幫助的。

　　眾籌網(wǎng)如何提供“落地”服務(wù)?

　　孫宏生表示，2014年眾籌網(wǎng)將主攻兩大方向：一是文化創(chuàng)意領(lǐng)域，包括電影、音樂(lè)、演出，包括出版、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等等;二是科技硬件領(lǐng)域。

　　據(jù)孫宏生介紹，眾籌網(wǎng)將為創(chuàng)業(yè)者提供一站式綜合眾籌平臺(tái)服務(wù)。

　　第一，眾籌網(wǎng)定位很清楚，我們專業(yè)做眾籌，或者說(shuō)金融的一個(gè)服務(wù)板塊，把眾籌體驗(yàn)做好，包括iOS、安卓平臺(tái)上的用戶體驗(yàn)，給用戶發(fā)起全平臺(tái)推廣服務(wù)，會(huì)跟每一個(gè)品類，資深的合作方共贏，愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供法律咨詢，提供供應(yīng)鏈，這是建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)集權(quán)，很多人盯著這個(gè)平臺(tái)做服務(wù)。

　　第二，眾籌網(wǎng)在國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的合作伙伴，包括媒體已經(jīng)參與進(jìn)來(lái)了，比如我們項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)布一個(gè)項(xiàng)目，有很多人在底下說(shuō)需要這個(gè)服務(wù)嗎，需要那個(gè)服務(wù)嗎。我們?cè)诿恳粋�(gè)領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)提供方合作，為項(xiàng)目發(fā)起人提供更專業(yè)的服務(wù)。

　　第三，眾籌網(wǎng)的母公司網(wǎng)信金融自身是金融服務(wù)集團(tuán)，可以給創(chuàng)業(yè)者提供很多，除了融資包括投資包括借貸，各種各樣基于股權(quán)或債權(quán)的投資服務(wù)，可以幫助項(xiàng)目發(fā)起人實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，還提供一系列增值的服務(wù)。包括對(duì)特定的行業(yè)，比如出版行業(yè)，如果需要板報(bào)的服務(wù)，需要出版人的服務(wù)，甚至需要電商平臺(tái)接入服務(wù)，我們會(huì)拉更多合作伙伴幫助你。包括我們會(huì)越來(lái)越多跟投資人建立聯(lián)系。

　　現(xiàn)場(chǎng)語(yǔ)錄：

 

　　孫宏生：大家好!我是孫宏生，我是網(wǎng)信金融負(fù)責(zé)眾籌網(wǎng)項(xiàng)目，第一次跟大家見(jiàn)面，非常容幸感謝主辦方網(wǎng)易科技。網(wǎng)易一直是門戶里以深度報(bào)道有態(tài)度為標(biāo)簽的，我自己過(guò)往在騰訊9年時(shí)間，6年半在騰訊網(wǎng)，一直很崇拜一個(gè)另類的很深度的互聯(lián)網(wǎng)媒體同行，這次非常容幸。

　　第二個(gè)，回到這邊很親切，過(guò)去這么多年一直在北邊在中關(guān)村在互聯(lián)網(wǎng)公司呆著，看見(jiàn)臺(tái)下這么多，我相信還是以科技的愛(ài)好者，或以科技觀察者為主，跟大家還是好朋友，是一幫人，同一波人，包括我自己轉(zhuǎn)身到互聯(lián)網(wǎng)金融也是去年九月份的事，也算是屌絲逆襲，從科技到高大上的金融領(lǐng)域，各位談金融想金融時(shí)，不要覺(jué)得是高不可攀的東西，是跟我們身邊息息相關(guān)的。

　　回到正題談眾籌，如主持人所言，從去年開(kāi)始眾籌越來(lái)越火，各種各樣的黑馬訓(xùn)練營(yíng)，王小川團(tuán)，包括快男等一堆的方式，包括咖啡館，無(wú)論北大的咖啡館，3W咖啡館，等各種各樣眾籌層出不窮。

　　先給大家簡(jiǎn)單介紹一下什么是眾籌。眾籌它是一個(gè)舶來(lái)語(yǔ)，英文是大眾集資這種集資方式和傳統(tǒng)方式不同，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的方式做集資。眾籌是籌錢，眾包是籌資源。一句話理解眾籌，小錢辦大事是我們的口號(hào)。

　　再細(xì)看眾籌到底是什么?眾籌要往回往歷史上看一點(diǎn)，開(kāi)玩笑講，明朝時(shí)建寺廟就是一種眾籌。建寺廟需要很多信男信女籌錢籌力，建廟供大家瞻仰是眾籌精神。包括美國(guó)自由女神像，最初12萬(wàn)5千人定項(xiàng)籌錢修的。近代最早眾籌網(wǎng)站是90年代有一個(gè)網(wǎng)站，這個(gè)眾籌平臺(tái)，這里面誕生了很多格萊美提名獎(jiǎng)甚至格萊美獲獎(jiǎng)作品都是通過(guò)眾籌集資的。眾籌火在美國(guó)最早最有名的是Kickstarter眾籌平臺(tái)。最有名跟在座耳熟能詳智能腕表創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，這個(gè)人之前是硅谷孵化器是明星創(chuàng)業(yè)者，在很短時(shí)間內(nèi)在眾籌平臺(tái)上融資超過(guò)一千萬(wàn)美元，誕生小的神話。神話也把背后的眾籌平臺(tái)推到媒體的關(guān)注點(diǎn)，也把這個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的創(chuàng)業(yè)者推到歷史舞臺(tái)。

　　談到眾籌大家沒(méi)聽(tīng)清楚有幾種眾籌。耳熟能詳?shù)挠兴姆N眾籌模式，一種叫公益眾籌或慈善眾籌。第二種獎(jiǎng)勵(lì)眾籌，第三種股權(quán)眾籌。第四種債權(quán)眾籌。公益眾籌，比如投入一百塊錢，謝謝你參加眾籌活動(dòng)。獎(jiǎng)勵(lì)眾籌我投入一百塊錢回報(bào)是產(chǎn)品和服務(wù)，股權(quán)眾籌投入一百塊錢，可能獲得萬(wàn)分之一或百分之一的股權(quán)。債權(quán)眾籌投入一百塊獲得本息的回報(bào)。理解這四種眾籌模式，每一種眾籌模式后面對(duì)應(yīng)的監(jiān)管不一樣。

　　談到眾籌大家說(shuō)是不是非法集資。眾籌監(jiān)管部門如果有是證監(jiān)會(huì)，證監(jiān)會(huì)給我們開(kāi)會(huì)時(shí)，進(jìn)門第一句話就是獎(jiǎng)勵(lì)眾籌這個(gè)模式，看起來(lái)更像預(yù)售或團(tuán)購(gòu)的模式，不在我們這次討論范圍之內(nèi)，特指股權(quán)眾籌，后面專門討論股權(quán)眾籌受到法律監(jiān)管，獎(jiǎng)勵(lì)眾籌沒(méi)有法律風(fēng)險(xiǎn)。談到獎(jiǎng)勵(lì)眾籌可以多講一下，現(xiàn)場(chǎng)有很多創(chuàng)業(yè)者，未來(lái)聽(tīng)完怎么做眾籌。眾籌規(guī)則由項(xiàng)目發(fā)起人，創(chuàng)意者發(fā)起創(chuàng)意項(xiàng)目，制定目標(biāo)，設(shè)置活動(dòng)截止期限，要設(shè)置回報(bào)。項(xiàng)目支持者根據(jù)回報(bào)支持這個(gè)項(xiàng)目，在時(shí)間之內(nèi)達(dá)到投資目標(biāo)眾籌成功，如果時(shí)間之內(nèi)沒(méi)有達(dá)到投資目標(biāo)眾籌失敗。這是很有趣的規(guī)則，這個(gè)規(guī)則對(duì)大家更深理解眾籌有幫助。

　　剛才主持人講眾籌火，為什么，從去年下半年到今年上半年突然火起來(lái)。12年時(shí)奧巴馬簽署一個(gè)《喬布斯法案》，創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資法案，這個(gè)法案大幅度減輕對(duì)創(chuàng)業(yè)者融資的限制。去年10月份喬布斯法案條例三被美國(guó)證監(jiān)會(huì)全部通過(guò)，通過(guò)之后簡(jiǎn)單講三個(gè)變化。第一個(gè)，這個(gè)條例第一次允許初創(chuàng)企業(yè)，在座準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)人，允許你向投資人，向普通的合作投資人去投資。這是歷史上第一次。第二，允許個(gè)人投資者投資初創(chuàng)企業(yè)，過(guò)去是天使投資人和投資人的專利，對(duì)普通老百姓個(gè)人這個(gè)是沒(méi)有機(jī)會(huì)的。第三，對(duì)眾籌平臺(tái)給減輕一些限制，也是因?yàn)檫@個(gè)條例的通過(guò)，極大促進(jìn)整個(gè)眾籌行業(yè)快速發(fā)展。夸張的講就是說(shuō)，用所謂民主化的眾籌模式，實(shí)際上是顛覆了傳統(tǒng)天使投資或風(fēng)險(xiǎn)投資主導(dǎo)的投資市場(chǎng)，這個(gè)是眾籌快速發(fā)展的重要原因。

　　我們?cè)谙氡娀I在國(guó)外做的如火如荼，在國(guó)內(nèi)進(jìn)入中國(guó)有哪些不一樣的地方，大家看到很多國(guó)外的平臺(tái)，無(wú)論獎(jiǎng)勵(lì)眾籌平臺(tái)，也包括股權(quán)眾籌平臺(tái)這樣的平臺(tái)，美國(guó)這套模式拿到中國(guó)來(lái)，有很多需要在本土化落地，甚至這套模式行不通。怎么講?有幾個(gè)基礎(chǔ)環(huán)境有很大差異，這個(gè)對(duì)在座有幫助，第一從項(xiàng)目本身來(lái)講，它的質(zhì)量，項(xiàng)目的創(chuàng)新性，背后的團(tuán)隊(duì)水平，說(shuō)實(shí)話比國(guó)內(nèi)高出一籌，這是不能逃避不能回避的事實(shí)。

　　第二，還有一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資人所謂的被教育或被普及的程度。比如說(shuō)以獎(jiǎng)勵(lì)眾籌為例，這里支持很多創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的投資人或叫支持者，實(shí)際上有第一個(gè)，他有很成熟的判斷，第二，他有一些愿意為理想主義，為陌生人去支持有這樣一種公益的心，這些條件也是在國(guó)內(nèi)所不具備的。

　　我隨便舉個(gè)例子大家理解為什么，像Pebble智能腕表很成功。像土曼腕表。以in watch為例，這個(gè)智能腕表在國(guó)內(nèi)做的非常領(lǐng)先，做了很多管理客戶期望值的工作，這個(gè)產(chǎn)品我們?cè)敢鈳湍忝赓M(fèi)換新的產(chǎn)品，這個(gè)產(chǎn)品有一些問(wèn)題，愿意用各種態(tài)度去回報(bào)我們的投資者，但表到了用戶手里面還是有很多投訴，甚至不同的很憤怒的用戶都有。這個(gè)拿到國(guó)外去，國(guó)外要培養(yǎng)一批，愿意容忍接納創(chuàng)新型的產(chǎn)品，并且愿意關(guān)注他的成長(zhǎng)，自己是它的最早期支持者，這個(gè)相對(duì)容忍度環(huán)境不太一樣。

　　第三，除了創(chuàng)意項(xiàng)目本身質(zhì)量、投資者、支持者本身成熟度，還有一樣眾籌平臺(tái)是很燒錢的平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)國(guó)內(nèi)要有能力，要持續(xù)投入的平臺(tái)在。

　　最后從盈利模式上看，美國(guó)平臺(tái)只做簡(jiǎn)單投資者和支持者簡(jiǎn)單的資金撮合的平臺(tái)。拿到國(guó)內(nèi)來(lái)又很難，不解決一系列落地的事情，很難做到讓投資者滿意，讓支持者也真的能夠得到物超所值的服務(wù)，逼著國(guó)內(nèi)眾籌平臺(tái)必須做更多落地服務(wù)和支持。

　　談到這里講點(diǎn)眾籌網(wǎng)，我們自己說(shuō)我們自己是為創(chuàng)業(yè)者提供一站式綜合眾籌平臺(tái)服務(wù)。第一，我們定位很清楚，我們專業(yè)做眾籌，或者說(shuō)金融的一個(gè)服務(wù)板塊，把眾籌體驗(yàn)做好，像現(xiàn)在網(wǎng)站iOs安卓，給用戶發(fā)起全平臺(tái)推廣服務(wù)。我們首先愿意跟每一個(gè)品類，資深的合作方共贏，這點(diǎn)在美國(guó)，你愿意為初創(chuàng)企業(yè)提供法律咨詢，提供供應(yīng)鏈，這是建立一個(gè)產(chǎn)業(yè)集權(quán)，很多人盯著這個(gè)平臺(tái)做服務(wù)。我們國(guó)內(nèi)有越來(lái)越多的合作伙伴，包括媒體已經(jīng)參與進(jìn)來(lái)了，比如我們項(xiàng)目發(fā)起人發(fā)布一個(gè)項(xiàng)目，有很多人在底下說(shuō)需要這個(gè)服務(wù)嗎，需要那個(gè)服務(wù)嗎。我們?cè)诿恳粋�(gè)領(lǐng)域內(nèi)最優(yōu)秀的服務(wù)提供方合作，為項(xiàng)目發(fā)起人提供更專業(yè)的服務(wù)。

　　除此之外，我們自身是金融服務(wù)集團(tuán)，可以給創(chuàng)業(yè)者提供很多，除了融資包括投資包括借貸，各種各樣基于股權(quán)或債權(quán)的投資服務(wù)，可以幫助項(xiàng)目發(fā)起人實(shí)現(xiàn)商業(yè)目標(biāo)，當(dāng)然我們會(huì)提供一系列增值的服務(wù)。包括對(duì)特定的行業(yè)，比如出版行業(yè)，如果需要板報(bào)的服務(wù)，需要出版人的服務(wù)，甚至需要電商平臺(tái)接入服務(wù)，我們會(huì)拉更多合作伙伴幫助你。包括我們會(huì)越來(lái)越多跟投資人建立聯(lián)系，剛才講說(shuō)眾籌平臺(tái)是不是革命，眾籌出來(lái)是不是天使投資人基金就不用干了，完全不是。眾籌平臺(tái)無(wú)論從平臺(tái)本身，還是從項(xiàng)目發(fā)起人來(lái)講，它對(duì)眾籌互聯(lián)網(wǎng)的這種籌資模式，和通過(guò)天使投資人去融資、融智、融人脈是強(qiáng)烈互補(bǔ)的關(guān)系，如果眾籌平臺(tái)能給這些天使投資人提供越來(lái)越多，早期初創(chuàng)者，市場(chǎng)驗(yàn)證的眾籌投資人，大大提高融資速度，提高融資溢價(jià)權(quán)。

　　昨天我藝術(shù)品投資合伙人告訴我說(shuō)，這家公司估值到六千二百萬(wàn)，在眾籌平臺(tái)上誕生的一個(gè)項(xiàng)目。這個(gè)項(xiàng)目可以幫助各位創(chuàng)業(yè)者，很快到所謂媒體聚焦之下。

　　我講幾個(gè)我們做的比較成功的例子，這些例子幫助大家利用這個(gè)平臺(tái)更好融資，這幾個(gè)例子也是我們今年眾籌平臺(tái)主攻的方向。我們主攻方向包括大的文化創(chuàng)意領(lǐng)域，包括電影、音樂(lè)、演出，包括出版、藝術(shù)、設(shè)計(jì)等等這些領(lǐng)域。

　　第二大領(lǐng)域我們?cè)诳萍加布�這個(gè)領(lǐng)域，也是我們重點(diǎn)去扶持的行業(yè)。

　　舉幾個(gè)例子做的不錯(cuò)，像之前做快男主題電影的項(xiàng)目，融資五百多萬(wàn)獎(jiǎng)勵(lì)制眾籌，包括雙十一時(shí)二型保險(xiǎn)，是金融性眾籌產(chǎn)品，六百多萬(wàn)。另外我們股權(quán)眾籌上線兩個(gè)月，有十幾個(gè)項(xiàng)目，籌近兩個(gè)億。上周《繼承者們》的書(shū)的作者，這個(gè)人瘋狂的刷了我們的服務(wù)器，大約千人并發(fā)的支付，一千六百八的門票售謦了。之前我們也做過(guò)像曾航的書(shū)，都是冒險(xiǎn)做新聞?lì)惖漠a(chǎn)品，瞬間被秒到的，因?yàn)楹芏嗳藳](méi)有機(jī)會(huì)見(jiàn)到資深的媒體作者。這個(gè)是對(duì)大家很有意義的，如果你在你的行業(yè)有廣泛的人脈甚至不知道的粉絲，這個(gè)是很好的案例。

　　昨天又有一個(gè)案例，一個(gè)何老師藝術(shù)家，出售自己的行為創(chuàng)作，他是行為藝術(shù)家，大約兩個(gè)小時(shí)百分之兩百籌資額實(shí)現(xiàn)。包括出版行業(yè)，站著這幫同事非常愛(ài)學(xué)習(xí)，這個(gè)書(shū)是眾籌平臺(tái)的必修課，對(duì)絕大多數(shù)人來(lái)講他是個(gè)屌絲出書(shū)也很難，他通過(guò)眾籌平臺(tái)，先收到定單，再談定價(jià)，現(xiàn)在銷量過(guò)十萬(wàn)冊(cè)，這個(gè)很可怕，現(xiàn)在密謀做《社交紅利二》。

　　成功關(guān)鍵，第一，項(xiàng)目本身質(zhì)量，要有創(chuàng)意性，不要想通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)可以渾水摸魚(yú)，不行，因?yàn)橐磺卸脊�之于眾，�?xiàng)目本身質(zhì)量不行是很糟糕的事情。

　　第二，不要過(guò)多強(qiáng)調(diào)功能性，一定把理念、夢(mèng)想，公益性還要出來(lái)，大部分人買的不止是實(shí)物產(chǎn)品，更多是對(duì)你的人品、價(jià)值觀的認(rèn)可。像褚橙一樣，超越橙子成為勵(lì)志橙。

　　第三，一定要利用社交網(wǎng)絡(luò)做社交傳播，估算一共有多少鐵桿粉絲，互聯(lián)網(wǎng)有一句經(jīng)典的話，一千個(gè)鐵桿粉絲的理論，你量力做眾籌。你的家人，你的朋友，還有你一些忠實(shí)的擁敦，把這些資源利用好了對(duì)你是非常有幫助的。

　　主持人：下面進(jìn)入提問(wèn)環(huán)節(jié)。

　　觀眾提問(wèn)：謝謝主持人。我有一個(gè)和IT互聯(lián)網(wǎng)不太相關(guān)的問(wèn)題，是這樣去年大家都知道浙江有一個(gè)案例，他的方式是線下集資方式，觸犯了國(guó)家的相關(guān)法律。從互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)的模式和線下集資的模式，假如你給我一萬(wàn)塊錢，你作為我的投資方小股東，每年銀行這塊，比銀行定期或活期高于多少返點(diǎn)利息，這個(gè)模式跟眾籌挺像的，我想咨詢一下，您這邊對(duì)互聯(lián)網(wǎng)眾籌平臺(tái)法律的風(fēng)險(xiǎn)，這個(gè)到底有沒(méi)有一定的影響?

　　孫宏生：第一談眾籌是互聯(lián)網(wǎng)的平臺(tái)，而不是線下的那個(gè)。第二，線上股權(quán)眾籌平臺(tái)怎么操作，首先是認(rèn)證合格投資者才可以。什么叫認(rèn)證投資合格者?幾個(gè)條件滿足一個(gè)就可以，第一，如果你是機(jī)構(gòu)投資者職業(yè)投資人，默認(rèn)就可以，凈資產(chǎn)一千萬(wàn)以上，第三年收入五十萬(wàn)以上。在線上只能看，值得投資到線下簽署協(xié)議。有限責(zé)任公司股東不能超過(guò)50分，股份公司股東不能超過(guò)200人。

　　觀眾提問(wèn)：出版眾籌除了簽個(gè)名，衍生的是什么?

　　孫宏生：市場(chǎng)上特別多能寫(xiě)東西的人。第一個(gè)痛點(diǎn)，買出版社很困難的事，買版號(hào)，刊號(hào)，如果一萬(wàn)冊(cè)，我們幾個(gè)分，但一百冊(cè)沒(méi)人理你。反過(guò)來(lái)從用戶角度，有很多書(shū)非常想看市場(chǎng)上沒(méi)有，關(guān)聯(lián)你和你的朋友們之間產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。我之前去我朋友家，我父親寫(xiě)我們老家的書(shū)，一首詩(shī)集，我的小學(xué)、我的高中，我玩的地方，這個(gè)詩(shī)集我?guī)е�眼淚讀的，這個(gè)書(shū)跟價(jià)值無(wú)關(guān)，但放到市場(chǎng)里沒(méi)人買，通過(guò)眾籌模式，先告訴你的朋友去路演，說(shuō)我投資多少，第二，就印兩百冊(cè)怎么辦，要有精細(xì)化的供應(yīng)鏈，印刷供應(yīng)需求，或有獨(dú)特發(fā)行渠道，或線下搞讀書(shū)會(huì)或怎樣，把兩個(gè)需求連起來(lái)。

　　觀眾提問(wèn)：你剛才講的不是在眾籌平臺(tái)運(yùn)作的嗎?

　　孫宏生：眾籌平臺(tái)第一個(gè)是收付款的環(huán)節(jié)，發(fā)行、版號(hào)都可以提供相關(guān)服務(wù)，不是我做的，這些需求串起來(lái)可以幫助你解決一些需求。

　　主持人：非常感謝。

　　觀眾提問(wèn)：主持人你好。我也是講一個(gè)出版的問(wèn)題，剛剛已經(jīng)講過(guò)了。我要問(wèn)的對(duì)于出版物的定價(jià)模式，有沒(méi)有通行的規(guī)則，價(jià)錢定高了定低了按照什么方式定價(jià)?

　　孫宏生：首先定價(jià)跟你目標(biāo)準(zhǔn)備來(lái)買書(shū)的人是息息相關(guān)的，他們能接受的價(jià)格是你最合適的價(jià)格，這個(gè)說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)空。但具體來(lái)講是這樣的，你看今天出版行業(yè)的結(jié)構(gòu)，幾十年來(lái)沒(méi)變，完全是一個(gè)由國(guó)有的體制管控的版號(hào)，甚至發(fā)行渠道、出版內(nèi)容。另外由電商平臺(tái)來(lái)主導(dǎo)市場(chǎng)的一個(gè)節(jié)奏。不管什么書(shū)，先不管它，只要上了電商平臺(tái)先打五折再說(shuō)，打五折之后的書(shū)。第一你的目標(biāo)用戶認(rèn)為很有價(jià)值，市場(chǎng)環(huán)境沒(méi)有的，沒(méi)有就沒(méi)有可比性，從無(wú)到有的東西可以做眾籌。

　　第二，通過(guò)眾籌模式，去中介化，把中介渠道砍掉，為什么需要出版社來(lái)做，版號(hào)哪都有，印廠不需要你來(lái)印，那么點(diǎn)量電商網(wǎng)站也看不上，去了被剝掉50%沒(méi)必要。更精準(zhǔn)化的設(shè)置，更低的成本結(jié)構(gòu)，可以提供更高性價(jià)比的產(chǎn)品提供給客戶。每個(gè)人可以變成作者，每個(gè)人可以發(fā)行自己的圖書(shū)，每個(gè)人不需要中介，在眾籌平臺(tái)可以做到的。

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